#2. CPI 개선 전략 : 게임 플레이 없이 만든 광고 영상

알로하팩토리에서는 마케팅 운영 효율을 위한 전략적 타겟팅과 다양한 광고 크리에이티브 소재 제작을 통한 시도를 지속적으로 진행하고 있습니다. 이에 대한 전략으로 고효율 소재를 만드는 방법을 ‘기본 게임 플레이 활용 유무’에 따라 크게 두 가지로 구분했습니다.

이번에는 게임 플레이 요소를 활용하지 않는 두 번째 방법에 대해 공유 드립니다.

1. 기본 플레이를 활용하여 CPI를 소폭 개선하는 방법 (바로가기) 2. 기본 플레이 외의 요소들을 활용하여 CPI를 대폭 개선하는 방법 게임 플레이 없이 광고를 만든다니!! 어떤 의미일까요? 답은 Fake Ads에 있습니다.

★ Fake Ads는 무엇인가요?

기존 게임 플레이를 활용하는 대신 하이퍼캐주얼스러운 새로운 게임 플레이를 활용하는 것입니다 Fake Ads 혹은 Misleading Ads 로 불리는 이 방법은 간단히 예를 들어, 실제 우리 게임 장르는 전략/배틀로 CPI가 $5 정도 예상되므로, 하이퍼캐주얼 느낌의 소재로 제작하여 CPI를 $1까지 낮추는 전략입니다. 물론 실제 게임과 전혀 다른 광고 소재를 활용할 경우, 전환율과 리텐션 등이 하락할 수 있습니다. 다만, ‘스토어 최적화’와 ‘미니 게임 추가’ 등 전환율, 리텐션 등을 개선하는 방식으로 이미 많은 게임사에서 활용하고 있습니다.

º 장점: 장르와 상관 없이 CPI를 큰 폭으로 낮출 수 있음 º 단점: 낮은 전환율과 리텐션 스토어 최적화와 미니게임 추가로 개선 가능

★ 알로하팩토리는 어떻게 도전했나요?

크라운 럼블은 idle 시뮬레이션 장르로 전투를 통해 영토를 넓히는 게임입니다. 아래는 게임 플레이를 그대로 반영하여 제작한 광고 영상입니다. Fake Ads는 아래의 과정으로 테스트하였습니다.

[1단계] 하이퍼캐주얼 느낌의 광고 영상 만들기

크라운럼블의 캐릭터와 일부 메카닉을 활용하여 3가지 컨셉의 광고를 제작하였습니다. (1) 조준하기: 크라운럼블 캐릭터+ 조준하여 적을 공격하는 하이퍼캐주얼 컨셉 (2) 런: 크라운럼블 캐릭터 + 달리면서 공격하는 하이퍼캐주얼 컨셉 (3) 해상전투: 크라운럼블 육각형 땅 + 전투를 통해 땅을 넓히는 하이퍼캐주얼 컨셉

[2단계] 여러 컨셉 중 우리 게임과 잘 맞는 고효율 영상 컨셉 찾기

3개의 컨셉 중, 상대적으로 성과가 우수한 컨셉인 ‘조준하기’와 ‘런’ 영상을 고도화하였습니다.

[3단계] 광고 컨셉에 맞게 스토어 최적화

Fake Ads를 보고 유입된 유저들은 스토어에서도 동일한 앱아이콘과 스크린샷을 볼 수 있도록 맞춤 스토어 등록을 하였습니다. 광고부터 스토어까지 유저의 경험을 일관성 있게 개선할 경우, 전환율을 개선할 수 있습니다

현재는 실험을 통해 얻은 인사이트를 바탕으로 추가 컨셉을 제작하여 테스트를 진행 중입니다 최적의 컨셉을 찾은 후에는 마지막 단계로 넘어갈 예정입니다

[4단계] 성과가 좋은 Fake Ads를 실제 개발하여 유저 온보딩 시 미니 게임으로 활용

최고의 컨셉을 ‘조준하기’로 찾았다면, ‘조준하기’를 실제 미니게임으로 개발하여 유저 온보딩 시 먼저 플레이 할 수 있도록 합니다. Fake Ads를 통해 유입된 유저를 게임에 잘 안착시키고 리텐션을 향상 시킬 수 있습니다.

★ Fake Ads로 지속적인 성과를 낼 수 있을까요?

Fake Ads 는 여러 글로벌 게임사에서 CPI를 낮추는 전략 중 하나로 활용하고 있습니다. CPI 성과에 따라 Fake Ads를 실제 미니 게임으로 적용하고 이후에도 Fake Ads 테스트를 통해 성과가 우수한 게임을 미니 게임으로 바꿔나가는 과정을 지속하고 있습니다. 전세계적으로 1억명 다운로드를 달성한 전략/배틀 게임 ‘Top War: Battle Game’을 비롯하여 ‘Hero Wars: Alliance’, ‘Mighty Party’ 등도 위와 같은 전략으로 마케팅을 진행하고 있습니다

게임을 있는 그대로 잘 보여준 광고만으로 낮은 CPI를 획득하는 것이 가장 좋은 방법임은 분명합니다.

그럼에도 매력적인 광고 소재를 통해 우리가 제작한 게임의 매력을 직접 플레이 해보면서 느낄 수 있도록 만들어감으로써, CPI를 큰 폭으로 낮춰볼 수 있는 새로운 시도를 알로하팩토리와 함께 고민 해 보면 어떨까요?

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