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[게임 제작 추천 TIP] CPI 테스트로 게임의 성공 가능성 미리 알아보기

CPI 테스트가 무엇인가요?

CPI 테스트는 모바일 게임 개발자들이 우리 게임이 유저들에게 얼마나 대중성이 있을지 예측하는 방법입니다. 특히 모바일 캐주얼 게임을 만드는 팀에서 게임의 컨셉이나 재미 요소가 대중들에게 얼마나 매력적인지 확인하기 위해 많이 사용합니다. 쉽게 말하면, 광고를 통해 게임을 알리고, 유저가 그 광고를 보고 게임을 설치하는 데 드는 비용을 측정하는 방식입니다. 이 과정을 통해 게임이 얼마나 많은 유저들이 관심을 가질 만한지 미리 추정해볼 수 있습니다.
CPI(Cost Per Install)란?
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CPI는 광고를 보고 게임을 설치한 유저당 드는 비용을 나타냅니다.
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CPI가 낮다는 것은, 적은 비용으로 더 많은 사람들이 게임을 설치했다는 뜻이에요.
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이건 곧 게임의 컨셉이 대중들에게 충분히 매력적이고 관심을 끌기 쉬운 요소가 있다는 것으로 예측해볼 수 있습니다.

왜 CPI 테스트를 해야 하나요?

모바일 게임에서 가장 중요한 것은 “게임의 재미”입니다. 그렇기 때문에 CPI라는 지표가 게임의 성패를 좌우하는 절대적인 수치가 될 수는 없습니다. 그럼에도 불구하고 CPT TEST를 통해 시장성 테스트를 진행하고 검증하는 이유는, “성공 가능성”을 높이기 위함입니다. 아이디어를 시간을 투자하여 제작했음에도 불구하고, 해당 메카닉이 현재 대중의 트렌드와 니즈에 맞지 않는다면, 시장에서 빛을 보지 못할 가능성이 높기 때문입니다. CPI 테스트는 이런 위험을 줄이기 위해 하는 초기 단계의 작은 실험이라고 생각할 수 있습니다.
CPI란 무엇인가요?
초기 지표의 수집과 개발 방향에도 활용합니다. CPI 테스트는 게임이 실제 시장에서 어떤 반응을 얻는지 확인함으로써, 출시 전에 게임의 콘텐츠, 시스템, 또는 마케팅 전략을 개선할 기회를 제공합니다. 높은 CPI가 지속된다면 게임의 핵심 컨셉, 시각적 요소, 또는 유저 경험(UX)을 재검토해야 할 수 있습니다.

CPI가 어느 정도의 수치가 나와야 좋다고 볼 수 있나요?

플라밍고는 "제작 초기 단계"에서 CPI를 $1.00~$1.50 수준으로 가이드합니다. 이 기준은 게임의 장르나 트렌드에 따라 달라질 수 있지만, 캐주얼 게임 에서는 보통 아래의 수준을 참고로 하여 판단합니다. 또한, CPI뿐만 아니라 리텐션, 플레이타임, 이탈률 같은 다른 지표들도 함께 고려해 게임의 시장성을 판단합니다.
게임 제작 단계에 따른 CPI 기준
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게임 컨셉 초기단계 (초반 15분~2시간 정도의 플레이 분량 제작): $1.0 기준
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게임 콘텐츠 /수익성 추가 단계 : $1.5~$2.0 기준

CPI 테스트, 이렇게 진행해보세요!

CPI로 게임 초기 제작단계에 컨셉 테스트 진행하기
1단계) 광고 크리에이티브 제작 게임의 컨셉이 정해졌다면, 게임의 핵심 플레이 요소를 잘 보여줄 수 있는 광고를 만들어보세요.
테스트 팁
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일반적으로 시장성 테스트는 약 3-4일간의 테스트 기간으로 진행됩니다.
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테스트 광고의 많은 경우 META를 활용하여 진행됩니다. 유저 풀이 가장 넓은 매체 중 하나이기도 하며, San(Self attribution Network) 매체 중에 광고의 최적화가 상대적으로 빠르게 진행되기 때문에 단기간에 비교적 가장 정확한 성과를 확인할 수 있기 때문입니다.
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San이란? 페이스북, 트위터, 구글과 같이 자사의 플랫폼에 광고하는 광고 네트워크를 의미합니다. 즉 퍼블리셔의 역할과 네트워크의 역할을 동시에 수행하며 자체적으로 전환을 측정할 수 있습니다.
2단계) 타겟 설정
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타겟은 주로 게임의 주 타겟이 될 북미 지역을 대상으로 광고를 집행합니다.
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목표 설치 수와 예산을 설정하세요.
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성과 측정에 유의미한 설치 수 도달 시에는 캠페인을 조기 종료할 수도 있습니다.
3단계) 다양한 광고 소재 테스트
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핵심 플레이 요소를 중심으로 3~4종의 광고를 만들어 실험해보세요.
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CPI뿐 아니라 간단한 이벤트를 통해 초기 유저 데이터를 수집하는 것을 권장드립니다. (ex: 세션, 플레이 데이터)
4단계) 결과 분석
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소재의 CPI를 확인합니다. (마케팅을 집행한 매체의 대시보드 또는 별도 게임 분석툴에서 확인 가능)
CPI 테스트 결과 예시 1
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이 때 CPI와 초기 핵심 지표를 함께 확인합니다.
CPI와 주요 지표 함께 확인하기
CPI 테스트 이후 결과 해석하기
CPI가 기준보다 지나치게 높다면? 만약 초기 단계에서 CPI가 기준치보다 높다면 게임 컨셉이 대중적으로 접근하지 않는 컨셉이라는 신호일 수 있어요. 이럴 땐 컨셉을 다시 점검해보는 게 좋습니다.
CPI가 기준에 부합하더하도 리텐션이 낮다면? 반대로 CPI가 부합하더라도, 리텐션이 낮은 경우에는 초반 이탈 원인을 찾아 개선해야 합니다
CPI가 높아도 리텐션이 좋다면? 예를 들어, Day 1 리텐션(첫날 유저 유지율)이 40% 내외로 좋다면, CPI가 조금 높더라도 게임의 시장 가능성이 있다고 기대해볼 수 있어요. CPI는 중요한 기준이지만, 기본 이벤트 수집을 통해 리텐션(유저 유지율), 플레이타임, 이탈률 등 다른 지표도 함께 살펴보시길 권장드립니다. 이렇게 다양한 데이터를 종합적으로 분석하면 게임의 시장성과 수익성을 더 정확히 판단할 수 있습니다.

캠페인/소재별 성과 용어 사전

모바일 게임 광고 성과를 분석할 때 자주 사용하는 용어들입니다.
1. CPI (Cost Per Install)
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광고 클릭 후 앱 설치 한 명당 드는 비용
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사용자가 광고를 클릭하고 게임을 설치하면 그 설치에 대해 지불해야 하는 금액
2. Spend
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특정 기간 동안 광고에 사용한 총 비용
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이번 달 광고비로 총 100만 원을 썼다면, 이것을 Spend라고 합니다.
3. Impressions
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광고가 사용자에게 보여진 횟수
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광고가 1,000번 노출되었다면, Impressions는 1,000입니다.
4. Click
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광고가 클릭된 횟수
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사용자가 광고를 10번 클릭했다면, Click은 10입니다.
5. CPM (Cost Per Mille)
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1,000번 광고가 노출되는 데 드는 비용 (노출수/비용)
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CPM은 광고 캠페인에서 확인하는 일반적인 지표중 하나로, 광고 노출 횟수를 더 중요시 여기는 캠페인(예: 브랜드 인지도 높이는 목적)에서 주요한 지표로 활용되기도 합니다.
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시장성 테스트 지표에서는 캠페인 분석 시의 보조 지표로 주로 활용됩니다.
◦
예를 들어, CTR/CVR이 비슷한데도 CPI가 큰 차이가 나는 경우, 어떤 지면/타겟에서 노출되는지 CPM이 중요할 수 있습니다. CPM이 높아 노출이 매우 낮은 경우: CTR/CVR이 높아도 CPI가 높기도 합니다. 그렇기 때문에 어떤 요인으로 CPI가 나왔는지를 종합적으로 확인해서 판단할 필요가 있습니다.
6. CTR (Click-Through Rate)
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클릭률, 광고가 노출된 횟수 대비 클릭된 비율이에요.(클릭 수/노출 수 × 100)
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100번 광고가 노출되고 10번 클릭됐다면 CTR은 10%입니다.
7. CVR (Conversion Rate)
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전환율, 광고를 본 사용자 중 목표 행동(예: 설치, 구매)을 완료한 비율 (설치 수/노출 수)
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광고를 1,000번 보여주고 50명이 앱을 설치했다면, CVR은 5%입니다.
8. CTI (Click-Through Install)
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클릭 후 설치율, 광고를 클릭한 사용자 중 실제로 설치로 이어진 비율입니다.(설치 수/클릭 수)
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50번 클릭 중 10번 설치되었다면 CTI는 20%입니다.
블로그에서 안내드린 CPI 테스트를 통해 시장성을 테스트하는 방식은, 게임 출시 전 “제작 단계”에서 유용하게 활용되는 방식입니다. 실제 게임 런칭 후 운영이 시작되는 시점에는 CPI 수치만을 확인하는 것이 아닌 국가별, 매체별 특성에 따라 보다 더 상세한 관점에서의 데이터 분석이 필요합니다. 관련된 내용에 대한 팁은 이후 블로그에서 상세히 설명 드리겠습니다.
라이브 서비스 단계(운영)에서도 CPI가 중요한가요? 마케팅 투자 대비 효율성에 대한 측정이 필요하기 때문에, 라이브 서비스 단계에서는 해당 기준치보다 높은 수치의 CPI가 나타날 수 있습니다. 해당 시점에서는 CPI 수치만을 확인하는 것이 아닌 ROAS, ROI 데이터 확인을 통한 수익성 점검을 진행하시기를 바랍니다.
시장성 테스트에 대한 더욱 자세한 내용이 궁금하신가요? 혹은 첫 시도에 어려움을 겪으시나요? 알로하 파트너스에서는 글로벌 시장에서의 시장성 테스트/마케팅 테스트에 대한 방향성 및 가이드를 제공해드립니다. 플라밍고는 알로하와 함께 글로벌 시장에서의 성공 가능성에 가까워질 수 있도록 서포팅 하겠습니다.
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