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UA 소재 제작 프로세스가 필요한 이유

모바일 게임 마케팅을 운영할 때, 가장 많은 리소스를 투입해야 하는 업무 중 하나는 바로 ‘소재 제작’과 관련된 일입니다. 유독 빠르게 변화하는 모바일 게임 UA 콘텐츠 유형과 글로벌 트렌드에 대응하려면 다양한 소재를 더욱 많이 만드는 것이 무엇보다 중요한데요.
알로하팩토리는 UA 소재를 운영하는 과정에 있어, 더욱 ‘성공하는 소재’를 빠르게 발견하고 개선할 수 있도록 3단계의 Creative Matrix 프로세스를 구축하였습니다. 기존에 단순히 ‘기획자의 감’에 의존하여 기획 프로세스를 진행했다면, 소재 제작 프로세스를 통해 소재 기획부터 편집까지의 과정을 더욱 체계적으로 관리하기 위함이죠.

왜 ‘매트릭스형 구조’인가요?

특히 모바일 게임 광고는 짧은 시간 안에 ‘무엇이 재미인지’, 즉 게임의 핵심 메카닉과 감성을 명확하게 전달해야 합니다. 단순히 좋은 아이디어를 콘텐츠화하는 목적을 넘어서, ‘어떤 유형의 콘텐츠를’ → ‘어떤 메시지로’ → ‘어떤 전략으로’ 만들어야 하는지 What → How → Why의 구조를 체계적으로 연결해야 직접적인 성과 개선에 기여할 수 있는데요. 매트릭스 구조는 이러한 세 가지의 축을 더욱 빠르게 시각화하여 우선순위를 결정할 수 있게 만들기 때문입니다.

1차 분류: 콘텐츠의 유형에 따른 분류

가장 먼저 자사 타이틀 및 경쟁 게임의 소재 유형을 4가지의 큰 카테고리로 분류합니다. 인게임 플레이 영상을 강조한 소재를 자주 활용하거나, 시즈널(업데이트) 소재를 강조하는 등 게임의 특성과 장르에 따라 선호하는 콘텐츠 유형이 다소 다르게 나타납니다.
때문에 “우리 게임이 가장 많이 만들고 있는 소재는 어떤 유형인지”, “경쟁 게임은 어떤 소재 유형을 가장 많이 활용하는지”를 제작하기 전에 파악하는 과정이 필요합니다.
알로하팩토리의 모바일 게임 UA 소재 제작 매트릭스
A/B TEST로 게임 ARPDAU 높이기 Case Study
안녕하세요, 알로하팩토리입니다. 이번 주 뉴스레터에서는 모바일 캐주얼 게임에서 A/B TEST를 통해 ARPDAU를 실제로 끌어올린 인앱 광고 수익화 사례를 소개해드립니다.
“광고를 더 붙이면 정말 매출이 늘어날까?” “리텐션을 해치지 않고 IAA를 올릴 수 있을까?”
저희는 A/B TEST 기반의 수익 최적화 프레임워크를 통해 이 질문에 답했고, 실제로 의미 있는 ARPDAU 상승 효과를 확인했습니다.

A/B TEST는 이렇게 진행했습니다

가설 수립: 광고, 결제, 리텐션을 나눠서 본다
먼저, 수익화와 관련된 요소를 광고 / 결제 / 리텐션 영역으로 분리하고, 각 영역별로 검증 가능한 가설을 리스트업했습니다.
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광고 노출 빈도를 늘리면 실제 시청 수는 증가할까?
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특정 국가/구간에서만 광고를 노출하면 거부감은 줄어들까?
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구매 전환이 느려지는 시점에 개입하면 전환율은 개선될까?
핵심은 “한 번에 하나의 가설만 검증할 수 있게” 설정하는 것입니다.
실험 & 적용: 결과는 반드시 운영 액션으로 연결 선정된 가설들은 A/B TEST로 검증한 뒤, 결과에 따라 아래 중 하나로 정리했습니다.
A/B TEST로 게임 ARPDAU 높이기 Cast Study
안녕하세요, 알로하팩토리입니다. 2026년 새해를 맞아 알로하팩토리가 준비한 첫 번째 책 <한 권으로 끝내는 게임 사업·게임 마케팅>이 곧 출간됩니다.
이 책은 그동안 저희가 글로벌 모바일 게임을 직접 제작하고, 퍼블리싱하고, 마케팅해 오며 부딪혀 얻은 경험을 정리한 기록입니다.
가능한 한 많은 사례와 시행착오를 담으려 노력했지만, 사실 아직도 들려드리고 싶은 이야기는 훨씬 더 많습니다. 알로하팩토리는 앞으로도 뉴스레터, 블로그, 세미나를 통해 게임 개발사 여러분께 실제로 도움이 되는 이야기들을 계속 전해드릴 예정입니다. 저희의 도전을 함께 응원해 주세요.
참여 방법
알로하팩토리 <한 권으로 끝내는 게임사업 마케팅> 책이 출간됩니다.

[Aloha Factory] 2026년 게임 개발사가 꼭 챙겨야 할 정부 지원사업 가이드 1탄: 지원사업 정보 편

안녕하세요, 게임 제작자 여러분! 알로하팩토리입니다.
새해를 맞아 새로운 프로젝트와 업데이트 준비로 분주하실 텐데요. 오늘은 게임 개발사의 든든한 날개가 되어줄 2026년 정부 지원사업 정보를 정리해 드립니다.
매년 정부는 초기 개발 단계부터 글로벌 진출까지, 게임사의 성장을 돕기 위해 마케팅, R&D, 솔루션 등 다양한 분야의 지원책을 마련합니다. 특히 글로벌 시장 진출이나 신기술 도입에 고민이 많은 개발사라면 이번 가이드를 통해 실질적인 혜택을 놓치지 마세요!
안내사항: 본 레터는 2025년 공고를 기준으로 작성되었습니다. 신규 공고가 게시되는 대로[Part 2: 지원사업을 위한 팁]을 발송해 드릴 예정이니 기대해 주세요!

2026년, 놓치지 말아야 할 주요 지원사업

1) 게임사의 글로벌 진출 및 게임 마케팅을 지원하는 사업

글로벌 시장에서 경쟁력을 갖추고자 하는 개발사라면 가장 먼저 눈여겨보아야 할 분야입니다. 현지화(로컬라이제이션), 글로벌 UA(사용자 확보), 마케팅 등 해외 안착에 실질적인 도움을 주는 사업들을 정리해 드립니다.
콘텐츠진흥원 게임 지원사업 - 신성장 게임 콘텐츠 제작 지원 (2월 예정) 한국콘텐츠진흥원이 주관하며, VR·AR, AI, 클라우드 등 신기술을 활용한 게임이나 모바일, 아케이드 등 다양한 플랫폼의 신시장 창출을 지원합니다. 프로젝트당 최대 4억 원 수준의 지원금을 기대할 수 있어, 기술력을 기반으로 새로운 시도를 준비하는 팀에게 든든한 동력이 됩니다.
콘텐츠진흥원 게임 지원사업 - 다년도 게임콘텐츠 제작지원 (2월 예정) 국내외 시장을 개척할 PC, 콘솔 기반의 게임 콘텐츠 제작을 지원합니다. 글로벌 경쟁력을 갖춘 고사양 프로젝트나 크로스 플랫폼 게임 개발을 통해 우리나라 콘텐츠 수출을 선도하는 모델을 만드는 것이 목표입니다. 장기적인 호흡으로 대형 프로젝트를 준비 중인 개발사라면 반드시 확인해야 할 공고입니다.
2026년 게임 개발사를 위한 정부지원사업 가이드 1탄
안녕하세요. 알로하팩토리입니다. 요즘 UA 성과 이야기를 하다 보면 빠지지 않고 등장하는 키워드가 바로 ‘플레이어블 광고’입니다. 이번 글에서는 플레이어블이 무엇인지부터, 왜 대세가 되었는지, 그리고 실무에서 성과를 만드는 구조까지 알려드리려 합니다.

 플레이어블이란 무엇일까요?

플레이어블에 대한 정의

플레이어블 광고는 짧은 시간(보통 10~30초) 안에 유저가 직접 탭/드래그/스와이프로 미니 게임을 체험하고, 마지막에 설치로 이어지게 만드는 인터랙티브 광고 포맷입니다.
영상 광고와의 차이는 명확합니다.
•
영상 광고: “이 게임 재밌어 보이지?”(시청 기반 설득)
•
플레이어블 광고: “직접 해봐. 손맛 어때?”(체험 기반 확신)
즉, 플레이어블은 설명이 아니라 체험으로 전환을 만든다는 점에서 퍼포먼스 구조가 다릅니다.

 플레이어블이 대세라고요?

플레이어블 광고의 중요성: 보게 하는 광고에서 해보게 하는 광고로!
Aloha, 안녕하세요!
단 몇 초 안에 유저를 사로잡아야 하는 지금, 이번 리포트가 크리에이티브 전략을 고민하는 모든 분들께 작은 힌트이자 실질적인 도움이 되기를 바랍니다.
게임 광고 트렌드 리포트는 총 세 개의 챕터로 구성되어 있습니다. 1. 게임 광고 컨셉 트렌드 첫 번째 챕터에서는 2025년 하반기 게임 광고 컨셉 트렌드를 여섯 가지 주요 인사이트로 소개합니다.
2. 장르 별 광고 트렌드 두 번째 챕터에서는 퍼즐 장르 내에서 인기를 끌고 있는 ‘투머지(2Merge)’의 크리에이티브 트렌드와 실제 소재 제작 사례를 심층적으로 소개합니다.
3. 알로하팩토리 크리에이티브 성과 공유
세 번째 챕터에서는 알로하팩토리가 직접 제작한 광고 소재 중 뛰어난 성과를 기록한 사례들을 소개합니다. 알로하팩토리 자체 개발 게임과 외부 제작 대행 프로젝트를 아우르며, 다양한 포맷의 고효율 크리에이티브를 실제 사례 중심으로 정리했습니다.
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[2025 하반기] 게임 광고 크리에이티브 트렌드
게임을 라이브 서비스하다 보면 이런 고민이 반복되지 않으신가요?
•
“초반에 유저가 왜 이렇게 빨리 빠져나가지?”
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“특정 던전에만 사람이 몰리는 이유가 뭐지?”
•
“열심히 만든 패키지 상품, 왜 매출이 안 오를까?”
이 모든 질문의 답은 '게임 내 재화의 흐름'에 숨어 있습니다. 재화는 유저에게는 '성장의 체감'이고, 개발사에게는 '매출 구조의 핵심'이기 때문입니다.
이번 가이드북에서는 알로하팩토리의 실무 데이터 분석 노하우를 바탕으로, 게임 경제를 진단하고 매출을 최적화하는 구체적인 방법을 담았습니다.
이 가이드북에 담긴 핵심 내용:
•
재화 분석의 필요성: 유저 경험(UX), 밸런싱, 수익화(BM), 운영 전략을 연결하는 법
•
4가지 재화 유형: 획득형/소비형/프리미엄/이벤트 재화별 분석 포인트
•
실전 분석 기법: 획득 vs 소모 균형, 유저 코호트 분석, 이벤트 ROI 측정
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실제 사례: 광고 보상 인플레이션 해결 및 재화 소모 이벤트 매출 227% 상승 사례
데이터를 통해 게임의 수명을 늘리고 매출 구조를 탄탄하게 만들고 싶다면, 지금 바로 확인해보세요.
게임데이터 분석, 무엇부터 알아야 할까? Part 2: 게임 경제와 매출을 살리는 재화 분석 가이드북

오늘부터, 던전에서 살아남는 가장 간단하고 짜릿한 방법

안녕하세요, 알로하팩토리입니다. 오늘은 신작, ‘던전 랜덤 디펜스’의 정식 출시 소식을 전해드려요. 이번 게임은 ‘전략 디펜스의 묘미’와 ‘캐주얼한 플레이감’을 자연스럽게 섞어 만든 게임입니다. 여러 영웅을 조합하고, 스킬과 속성을 강화해 몰려오는 몬스터를 막아내는 구조로 되어 있어서 짧게 즐겨도 전투가 시원하게 전개됩니다.

복잡함은 내려두고, 쾌감은 올렸습니다

던전 랜덤 디펜스는 처음 만나는 분들도 어렵지 않게 플레이할 수 있도록 설계되었습니다. 조작은 단순하지만, 선택은 전략적으로. 이게 이번 게임의 핵심입니다.
1. 스킬 강화로 점점 더 시원해지는 전투 자원을 모아 스킬을 강화할수록 전투가 눈에 띄게 힘을 받습니다. 각성 스킬을 얻는 순간, 화면을 채우는 이펙트와 함께 몬스터가 한 번에 밀려나가는 그 쾌감을 느껴보세요.
2. 쉽지만 반복할수록 재미가 쌓이는 플레이 컨트롤은 단순하지만, 매 판 다른 흐름이 만들어져요. 지루함 없이 계속 손이 가는 방식으로 설계했습니다.
3. 매번 새롭게 도전할 수 있는 영웅 조합 광역형, 지속 딜형, 방어형 등 각 영웅의 스킬 조합에 따라 전투 스타일이 완전히 달라집니다. 어떤 조합이 오늘의 던전을 뚫어줄지 직접 찾아보는 재미가 있습니다.
지금, 생존의 즐거움에 접속! 던전랜덤디펜스 출격!
알로하팩토리 <던전랜덤 디펜스> 런칭

왜 유저들은 게임을 즐길까?

게임을 잘 만든다는 건 단순히 재미있는 콘텐츠를 만드는 것을 넘어, 유저가 그 게임을 왜 선택하는지를 이해하는 일과도 밀접하게 연결됩니다.
최근 한 조사에 따르면, 전 세계 유저들이 ‘한국 모바일 게임을 즐기는 이유’로 가장 많이 꼽은 항목은 “게임이 재미있어서”였습니다. 하지만 그 다음 순위에서는 문화권에 따라 분명한 차이가 나타났습니다.
아시아권(중국, 일본, 대만, 베트남, 태국)유저들은 “좋아하는 장르라서” 게임을 선택한다고 답했고, 서구권(미국, 캐나다, 호주, 영국, 독일) 유저들은 “게임이 단순하고 쉬워서”라는 점을 중요하게 여겼습니다.
이처럼 게임의 매력을 느끼는 기준은 문화마다 달라질 수 있다는 사실을 확인할 수 있습니다.

광고 영상 속에서도 드러나는 문화의 차이

이러한 인식의 차이는 실제 게임 광고에서도 명확히 나타납니다. 실제 각국의 광고 크리에이티브를 비교해보면 다음과 같은 차이를 확인 할 수 있습니다.
즉, 각 국가의 현재 크리에이티브 트렌드가 광고에 그대로 반영되고 있는 셈입니다. 같은 게임이라도, 어떤 나라에서는 감성을, 어떤 나라에서는 속도감을, 또 어떤 나라에서는 비주얼 임팩트를 앞세우는 이유가 여기에 있습니다.
국가 별 게임 광고 트렌드를 놓치지 않는 방법

게임 라이브 옵스(Live Ops)란 무엇인가? - 지속 가능한 게임 운영의 핵심

게임 출시보다 중요한 '출시 후' 전략: 라이브 옵스(Live Ops)

게임 업계에서 라이브 옵스(Live Ops)는 단순한 운영이나 고객 지원(CS)이 아닙니다. 게임 수명을 늘리고 수익을 창출하는 성장의 핵심 엔진입니다.
오늘의 인사이트에서는 성공적인 장수 게임들이 어떻게 유저를 붙잡고 매출을 극대화하는지, 그 비밀인 라이브 옵스의 정의와 경쟁사 분석 팁을 요약해 드립니다.

라이브 옵스(Live Ops)란?

출시 후 지속적인 콘텐츠 업데이트와 이벤트를 통해 유저 참여를 유도하고 수익을 창출하는 전략적 활동입니다.
•
진입 동기 부여: 웰컴 패키지 등으로 신규 유저의 안착 지원
•
리텐션 강화: 시즌 패스, 누적 미션으로 기존 유저의 반복 방문 유도
•
이벤트 운영: 일회성, 정기, 시즌별 이벤트로 끊임없는 즐길 거리 제공
•
수익화 최적화: 유저 플레이 패턴에 맞춘 상품 및 패키지로 매출 확대

왜 중요한가요?

초기 다운로드가 많아도 운영이 부실하면 유저는 떠납니다. 반면, 체계적인 라이브 옵스를 갖춘 게임(특히 퍼즐/전략 장르)은 출시 후 수년이 지나도 매출 피크를 갱신하며 롱런할 수 있습니다.

벤치마킹 TIP: 경쟁사는 어떻게 하고 있을까?

성공적인 전략 수립을 위해 경쟁사의 라이브 옵스 캘린더를 분석하는 것이 필수적입니다. 데이터 분석 툴(AppMagic 등)을 활용하면 다음과 같은 인사이트를 얻을 수 있습니다.
1.
이벤트와 매출의 상관관계: 특정 이벤트 시기에 매출이 어떻게 급증하는지 시각적으로 확인
게임 라이브 옵스(Live Ops)란 무엇인가? - 지속 가능한 게임 운영의 핵심
By People & Finance Team Bella
알로하! PF팀 Bella입니다 알로하팩토리는 글로벌 시장에서 직접 게임을 출시하고 운영하며 쌓아온 경험을 바탕으로, 게임 사업·마케팅의 실제 사례와 제작 과정에서의 시행착오까지 솔직하게 나누고자 이번 세미나를 준비했습니다. 우리의 모토 ‘MAKE THE WORLD HAPPY WITH GAME’처럼, 게임을 통해 더 많은 사람들에게 즐거움을 전하고, 나아가 다른 인디 개발사와 함께 성장하고자 하는 마음이 이번 세미나에 담겨 있습니다. 이러한 취지 아래 현실적인 인사이트를 나누는 자리를 마련했고, 보다 깊이 있는 소통을 위해 제1회 세미나는 알로하 라운지에서 선착순 소규모로 진행되었습니다. (제2회에는 더 많은 개발사 분들을 모실 수 있도록 준비하겠습니다!)
그럼 이제, 알로하가 야심차게 준비한 ‘제1회 알로하 라운지 세미나 : 글로벌 게임 출시부터 운영까지 실전사례 싹 다 공개하는 세미나’ 그 준비 과정과 즐거웠던 현장을 소개해 드립니다. 함께 보시죠!
세미나의 전체적인 컨셉은 밝고 경쾌함, 그리고 디테일에 대한 알로하만의 섬세함이었습니다. 참여해주시는 분들이 한눈에 알아볼 수 있도록, 곳곳에 작은 재미 요소를 숨겨두기도 했어요. 히어로즈크루 캐릭터들이 숨어있는 리플렛, 네트워킹을 돕기 위해 준비한 드림레시피 메이플&머핀 콤비 캐릭터 명찰까지, 알로하가 만든 게임들이 자연스럽게 세미나 분위기 안에 녹아들도록 구성했습니다.
또 곧 다가오는 할로윈 데이를 맞아 준비한 할로윈 쿠키도 큰 호응을 얻었어요. 참석자분들이 딱딱한 세미나가 아닌 즐거운 세미나를 경험하실 수 있었기를 바라며 준비했습니다.
드디어 시작된 알로하 세미나! 진행을 맡아주신 기술실PM의 재치 있는 진행으로 분위기를 띄우며, 간단한 게임을 활용한 아이스브레이킹으로 세미나를 활기차게 시작했습니다. 후기에서도 “전문 사회자인 줄 알았다”는 이야기가 나올 만큼 큰 호응을 얻었어요이어서는 알로하팩토리 대표님의 오프닝 인사가 진행되었고, 게임 제작부터 마케팅, 수익화까지 그동안 알로하가 직접 경험하며 쌓아온 노하우를 가감 없이 공유하는 시간이 이어졌습니다.
세미나에서 공유된 주요 인사이트 내용은 아래 블로그 글에서 확인해주세요!
지금부터는 세미나의 생생한 하이라이트를 함께 살펴보시죠!
세미나를 처음 준비하다 보니 서툰 부분도 있었지만, 하이라이트 영상 속에서 참석자분들이 진심으로 즐거워하시는 모습을 보며 이번 시간이 정말 뜻깊었다는 것을 느낄 수 있었습니다. 그 응원과 반응이 알로하 팀에게도 큰 힘이 되었고, ‘MAKE THE WORLD HAPPY WITH GAME’에 대해 확신을 갖고 앞으로 더 열심히 나아가야겠다는 마음도 다시 한 번 갖게 되었습니다.
제1회 알로하 라운지 : 글로벌 게임 출시부터 운영까지 실전사례 싹 다 공개하는 세미나 후기
우리 게임의 글로벌 출시를 앞두고, 글로벌 마케팅은 어디부터 어떻게 시작해야 좋을 지 막막하게 느끼는 분들이 많으실 것이라 생각합니다.
“어떤 국가에 / 무슨 매체를 어떻게 활용하고 / 스케일업은 어떻게 하지?” 런칭이 가까워질수록 마케팅 계획은 복잡해지고 부담은 더 커지기 마련이죠.
하지만, ‘글로벌 출시’ 라고 해서 반드시 큰 규모의 예산과 대형 조직이 필요한 건 아닙니다. 전략적으로 구조를 짜고, 게임에 맞는 방향으로 접근하면 한정된 예산과 리소스로도 충분히 효율적인 마케팅 성과를 낼 수 있습니다.
이번 콘텐츠에서는 10여 개 프로젝트의 글로벌 런칭 경험을 바탕으로 알로하팩토리의 글로벌 마케팅 실전 전략을 공유 드릴 예정입니다.

1. 어떤 국가에 마케팅을 해야할까요?

글로벌 런칭 초반에는 국가 선택이 전체 캠페인의 효율을 좌우할 수 있는 중요한 요소입니다. 이때 가장 보편적이면서도 효과적인 구조는 바로 WW 캠페인 + 단일 국가 병행입니다.

2. 무슨 매체를 어떻게 활용해야 할까요?

글로벌 마케팅을 운영할 고성과 국가가 정해지고나면, 우리 게임에 맞는 매체를 어떤 기준으로 고르고 운영할 것인지가 관건입니다.
•
매체 특성을 고려한 전략 수립
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CPI만 보지 말고, ROAS로 판단하기
•
소재 최적화는 선택이 아닌 필수
글로벌 런칭 전략: 리스크는 덜고, 기회는 키우기!

알로하 글로벌 모바일 게임 세미나: 주요 인사이트 공유

안녕하세요! 알로하팩토리입니다. 지난 10월 27일, 커뮤니티 멤버분들을 대상으로 알로하팩토리의 첫 번째 오프라인 세미나가 열렸습니다. 소규모로 진행된 첫 세미나에서는, 다양한 인디 개발사분들이 함께해주셨고 게임 제작부터 마케팅, 수익화까지 가감 없이 공유하는 시간이었습니다. 총 다섯 분의 연사님이 글로벌 캐주얼 게임의 사업, 수익화, 마케팅, 제작 케이스를 중심으로 발표해주셨는데요, 오늘 뉴스레터에서는 그중 인사이트가 되었던 몇 가지 포인트를 정리해봤습니다.
히어로즈 크루 개발기: 어떤 1인 개발자의 개발 3원칙 (오버독스 유준형 대표님) 알로하팩토리에서 최근 퍼블리싱한 게임 <히어로즈 크루>는 1인 개발자 대표님께서 오랜 시간 쌓아온 경험과 시행착오 끝에 완성된 전략 게임이에요. 오버독스 대표님은 게임을 만들며 스스로 세운 ‘개발 3원칙’을 공유해주셨습니다.
이 세 가지 원칙은 단순한 문장처럼 보이지만, 실제 개발 과정에선 굉장히 현실적인 기준이었어요. 규모가 작은 팀일수록 한정된 리소스 안에서 “지속 가능한 목표를 세우는 것”이 얼마나 중요한지, 그리고 “내가 진짜 재밌다고 느낀 포인트를 어떻게 구현하느냐”가 결국 유저의 공감을 만드는 핵심이라는 이야기가 인상 깊었습니다. 마지막으로, “개발은 결국 오답노트의 연속”이라고 말했습니다. 단기간의 성공보다, 하나씩 시도하고 기록하며 조금씩 나아가는 과정을 즐기는 게 결국 더 오래가는 개발자의 길이라는 메시지가 참 와닿았어요. 앞으로 출시될 오버독스의 새로운 게임들도 많이 기대해주세요!
Merge 2 게임 개발 이야기: 그래서..Merge 2 만들어도 되나요? (하이스코어 게임즈 박상훈 이사님) 이번 세션에서는 많은 개발자분들이 궁금해하는 질문, ‘이 치열한 머지 시장에서 지금도 도전해볼 만한가?’를 주제로 깊이 있는 이야기를 나누어 주셨습니다. 결론은 “Built to Last”, 오래 살아남는 구조를 만들어야 한다는 것이었어요. 머지 장르는 여전히 성장 중이지만 경쟁이 매우 치열한 레드오션 시장입니다.
단기 흥행보다 장기 회수형 구조와 차별화된 전략으로 대응해야 하고, 특히 Live Ops를 중심으로 한 지속 운영 체계가 핵심이라는 점이 강조됐습니다. 머지 게임을 개발하려는 분들이라면, 단순히 ‘비슷한 게임을 잘 만드는 법’보다 ‘꾸준히 유지되고, 다시 돌아오게 만드는 구조’를 설계하는 게 중요하다는 인사이트가 인상 깊었어요.
모바일 캐주얼 게임 광고 소재 전략 “잘 되는 소재엔 이유가 있다” (김혜주 | 알로하팩토리 마케팅실 리드) 알로하팩토리가 가장 강점을 가진 분야라면 전문적인 마케팅에 있습니다. 해당 세션에서는 모바일 캐주얼 광고 소재를 어떻게 전략적으로 설계해야 하는가에 대해 이야기해주셨어요.
요즘 마케팅에서 ‘매체보다 중요한 건 소재’라는 말, 실제 운영을 하면서 매우 와닿는 부분입니다. 그만큼 효율을 좌우하는 건 어떤 이미지/영상을, 어떤 메시지로 보여주느냐예요. 발표에서는 아래 이미지처럼 단계별로 정리된 소재 전략 프레임워크를 중심으로, 실제 사례와 함께 실무에서 바로 써먹을 수 있는 팁들이 공유됐습니다.
알로하 글로벌 모바일 게임 세미나: 주요 인사이트 공유

인앱 결제 분석, 어디서부터 봐야 할까요?

게임을 운영하다 보면 수많은 숫자와 지표를 마주하게 됩니다. 하지만 이 숫자들을 보는 것과 실제 의사결정에 활용하는 것은 전혀 다릅니다. 데이터 분석의 진짜 목적은 “지금 우리 게임에서 어떤 일이 일어나고 있고, 그래서 앞으로 무엇을 해야 하는가?”라는 질문에 답하는 데 있습니다. 같은 데이터를 두고도 어떻게 활용하느냐에 따라 결과는 완전히 달라집니다.
이번 가이드북에서는 그중에서도 매출과 직결되는 인앱 결제 분석에 초점을 맞추었습니다. 실제 분석 방법과 다양한 케이스를 함께 정리했으니, 대시보드 속 숫자들을 보며 ‘무엇을 고민해야 할까?’라는 막막함을 느끼셨던 분들께 실질적인 도움이 되기를 바랍니다.

Part 1: 인앱 결제 데이터 분석 가이드북 미리보기

인앱결제 전환 퍼널 분석하기 인앱 결제 분석에서 가장 기본이 되는 방법은 전환 퍼널을 보는 것입니다. 퍼널은 유저가 결제를 경험하는 흐름을 단계별로 나누어, 어디에서 막히고 있는지 확인하는 도구입니다.
첫 결제, 왜 D1~D2가 중요한가 대부분의 유저는 설치 후 48시간 안에 첫 결제를 합니다. 이 시점에 구매를 유도하지 못하면, 이후 전환율은 급격히 떨어집니다. 첫 결제가 빠를수록 유저의 몰입도와 LTV가 높게 유지되는 경향이 있습니다. - PU% (결제 전환율): 전체 유저 중 결제 경험 비율 - ARPPU: 결제 유저 1인당 평균 매출 - 첫 결제 시점: D1~D2 내 첫 결제가 가장 이상적 - 상품별 매출 비중: 특정 상품에 편중 시 리스크 발생
반복 결제(P2)로 이어지는 구조 만들기 많은 게임이 첫 결제는 유도하지만, 반복 결제로 이어지지 못합니다. 첫 구매 후 3~7일 내 재구매율이 낮다면 상품 구조나 노출 타이밍을 점검해야 합니다. - 첫 결제 후 단기 소모성 패키지나 주간 패스 노출 - 결제 발생 시점(튜토리얼 종료, 이벤트 직후 등)에 맞춘 오퍼 설계 - 가격대별 상품 라인업 확충으로 Whale 의존도 완화
매출 구조를 안정화하는 3가지 시선
1.
고액 결제(Whale) 게임 매출 구조를 들여다보면, 소수의 유저가 전체 매출을 크게 좌우하는 경우가 많습니다. 문제는 이들이 빠져나가면 매출 변동성이 커지고, 전체 수익 구조가 흔들린다는 데 있습니다. 그래서 고액 결제 구간을 따로 분석해 관리하는 것이 필요합니다.
2.
상품 매출 집중도 특정 상품 하나에 지나치게 매출이 몰려 있다면, 그 상품의 성과가 떨어지는 순간 전체 매출도 급격히 하락할 수 있습니다.반대로 어떤 상품이 매출에서 안정적으로 일정 비율을 차지한다면, 그 상품은 장기적으로 유지하거나 강화할 가치가 있습니다. 즉, 집중도를 확인하는 것은 리스크 관리이자 성장 전략을 세우는 출발점입니다.
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상품 카테고리별 성과 상품 분석을 할 때 흔히 개별 SKU(상품 ID) 단위로만 매출을 확인하곤 합니다. 하지만 이렇게 보면 “어떤 상품군이 전략적으로 매출을 지탱하는가”를 파악하기 어렵습니다. 예를 들어, ‘9,900원 패키지’가 잘 팔린다고 해서 그것만 보고 의사결정을 내리면, 장기적으로는 상품 구조의 균형을 잃을 수 있습니다. 따라서 단일 상품이 아니라 상품군 단위(성장 재화, 코스튬, 패스, 정액제 등)로 묶어서 성과를 보는 것이 필요합니다.
마케팅, 분석 등 더 다양한 사례와 방법이 담긴 게임 데이터 분석 eBook 모음은 알로하 커뮤니티에서 무료로 받아보실 수 있습니다.
게임데이터 분석, 무엇부터 알아야 할까? Part 1: 인앱 결제 데이터 분석

글로벌 게임 광고 트렌드를 파악해야 하는 이유

메타 광고 라이브러리는 페이스북과 인스타그램에서 운영중인 모든 광고를 조회할 수 있습니다. 특히 현재 비활성화(종료) 된 광고까지 모두 조회할 수 있고, 키워드 검색을 지원한다는 것이 큰 장점입니다. 가장 다양한 크리에이티브를 확인할 수 있고 북마크 기능을 지원하여 가장 많이 사용되는 라이브러리 서비스이기도 하죠.
글로벌 게임 광고 트렌드가 궁금할 땐
안녕하세요, 알로하팩토리입니다 올해 처음으로 알로하 라운지 개발사 대표님들을 위한 글로벌 모바일 캐주얼 게임 세미나를 준비했습니다 이번 세미나에서는 저희가 직접 글로벌 시장에 게임을 출시하고 운영하면서 쌓아온 게임 사업·마케팅 사례와, 실제 제작 과정에서의 경험을 함께 나눕니다. 성공사례 뿐만 아니라 아니라, 시행착오와 배운 점까지 공유하며 게임 개발과 운영에 필요한 실질적인 인사이트를 전해드릴 예정입니다. 또한 개발사 간 교류와 네트워킹의 장이 될 수 있도록 준비했습니다. 참여해 주신 분들께는 알로하팩토리의 <인디 개발사를 위한 모바일 캐주얼 게임 사업/마케팅 가이드북>을 선물로 드릴 예정이니 많은 관심 부탁 드립니다!
본 행사는 소규모로 진행되어 조기 마감될 수 있습니다. 참석 일정이 확정되신 분들의 빠른 신청을 부탁드립니다. (2025년 10월 17일까지)
알로하 라운지 세미나 #01: 글로벌 게임 출시부터 운영까지 실전사례 싹 다 공개하는 세미나
안녕하세요, 알로하팩토리입니다. 마케팅에서 가장 중요한 것은 데이터입니다. 특히 예산이 한정된 개발사라면, 수익성과 효율성을 기준으로 한 전략적 판단이 생존을 좌우합니다.
이번 가이드북에서는 ROAS(Return On Ad Spend, 광고 수익률) 를 중심으로 마케팅 성과를 분석하는 방법을 다뤘습니다. 설치 수가 많더라도 광고비를 회수하지 못한다면 성공이라 보기 어렵습니다. ROAS는 광고비 대비 실제 수익을 얼마나 확보했는지를 보여주는 핵심 지표로, 장르별 기준일(D1, D3, D7, 장기)에 따라 다르게 측정해야 합니다.
이번 호 핵심 - ROAS로 성과 읽기: 장르별 기준일(D1/D3/D7/장기) - ROAS vs. ROI: 캠페인 효율과 사업 수익성 함께 보기 - 매체/캠페인 세팅: AdROAS / IapROAS / HybridROAS - 크리에이티브 운영: 위닝소재 관리, 주간 테스트 루틴 - 실전 워크플로우: SDK→전환 설정→대시보드→예산 재배분→리포트
누구에게 유용할까요? - 적은 예산으로도 반복 성과를 만들고 싶은 소규모 팀 - 런칭/스케일업 단계에서 예산 확장 전 ROAS 안정화가 필요한 팀 - 간이 분석에서 정식 분석으로 넘어가는 팀
데이터로 증명하는 마케팅 - 게임 마케팅 가이드북 PART 3

알로하 런칭기념 굿즈 제작기

안녕하세요. PF팀 벨라입니다. 오랜만에 블로그 글을 작성하는데요! 이번에는 알로하팩토리만의 런칭 기념 굿즈를 소개해드리려고 합니다.

런칭기념 굿즈?

알로하팩토리는 자체 제작한 게임이 정식 런칭할 때 마다 특별한 런칭 기념 굿즈를 제작하고 있습니다 런칭 기념 굿즈는 게임 QA 유도 및 내부 이벤트를 진행해 배포하기도 하고, 제작팀과 아트팀이 직접 디자인과 제작에 참여하기 때문에 팀원들이 게임에 더욱 애정을 갖게 되는 특별한 의미가 있습니다. 또한 게임이 좋은 성과를 거두면, 유저 이벤트에도 활용해 더 많은 분들과 알로하의 즐거움을 나눌 예정입니다.

알로하 서퍼만 가질 수 있는 한정판 굿즈 소개

런칭을 기념하며 지금까지 제작된 굿즈들을 소개해드릴게요!
처음 제작한 ‘에일리언 제로’ 굿즈 에일리언제로 장패드, 제일 인기가 많던 WASD 키캡 세트, 주인공 엘렌 키링, 귀여운 메모지 런칭 기념 굿즈 첫 스타트를 끊었던 PRIME팀에서 귀여운 메모지는 모든 직원들이 다 받을 수 있게 제작 해주셨어요!
두 번째 ‘악!튕!’ 굿즈 악!튕! 틴케이스, 각종 키링 세트와 힙한 스티커 세트! 알로하 굿즈에 많은 지분을 차지하고 계시는 PD 앤디가 직접 패키징까지 참여하셔서 많은 신경을 썼던 굿즈입니다!
세 번째 ‘빙글빙글 기사단’ 굿즈 키보드 덮개, 규조토 티코스터, 귀여운 틴케이스와 미니노트, 그리고 모두가 받은 마스킹테이프까지! 원화가 디노가 무척 신경쓰셨던 만큼 많은 분들이 탐냈던 알찬 구성이였습니다!
알로하 런칭기념 굿즈 제작기
좋은 모바일 게임 운영의 4가지 원칙: 자동화 사례로 보는 케이스스터디
안녕하세요, 알로하팩토리입니다. 운영팀이 하는 일, 어디까지 알고 계신가요?
게임은 제작, 사업, 마케팅뿐 아니라 유저와 게임이 계속 이어지도록 보이지 않는 곳에서 힘을 쓰는 운영(Operation)도 중요한 역할을 담당합니다.
하지만 많은 분들이 가장 궁금해하시고, 또 고민하는 지점은 아마 이 부분일 겁니다.
“운영은 반복적인 단순 업무가 대부분 아닌가요?”
이 질문에 대한 답은 부분적으로는 맞습니다. 운영팀은 비슷한 유형의 문의에 답변하고, 이벤트를 준비하며 보상을 지급하고, 공지를 작성하는 일을 꾸준히 담당합니다.
그렇다고 해서 운영팀의 역할이 단순 반복에만 머무르는 것은 아닙니다. 자동화와 체계화를 도입한다면, 운영팀 역시 게임의 완성도와 서비스 품질에 직접 기여할 수 있는 고도화된 업무를 충분히 수행할 수 있습니다.

‘알로하팩토리’의 자동화 사례

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스토어 리뷰 모니터링 자동화
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다국어 자동 응답 시스템 적용
좋은 모바일 게임 운영의 4가지 원칙: 자동화 사례로 보는 케이스스터디
안녕하세요, 개발자님! 알로하팩토리입니다 다가오는 10월 27일(월) 오후 2시, 첫 번째 알로하 세미나가 열립니다.
올해 처음으로 알로하 라운지의 개발사 대표님들을 모시고, 글로벌 모바일 캐주얼 게임의 케이스 스터디 세미나를 준비했어요
게임 개발과 운영에 대한 실질적인 인사이트를 나누고, 개발사 간 교류도 할 수 있는 좋은 자리가 될 예정이니 많은 관심 부탁드립니다!

행사 장소 & 시간

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일시: 2025년 10월 27일 (월) 오후 2시 – 5시
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장소: 마루180 이벤트홀

강연 라인업

이번 세미나는 제작, 마케팅, 사업, 솔루션까지 실무 중심으로 구성되었습니다.
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최영진, 알로하팩토리 사업 팀장 글로벌 게임 진출을 위한 수익화 및 프로세스 노하우
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이재욱, 알로하팩토리 데이터 분석가 실제 데이터 분석을 통한 수익화 개선 사례
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유준형, 오버독스 대표 히어로즈 크루 제작 스토리
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김혜주, 알로하팩토리 마케팅 실장 마케팅: 크리에이티브를 통한 수익 고도화 전략
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정영석, 알로하팩토리 기술실 PM 솔루션을 활용한 모바일 게임 글로벌 론칭 프로세스

행사 일정표

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14:00 ~ 14:10 | 오프닝 & 환영사
알로하팩토리: 글로벌 모바일 캐주얼 게임 제작 세미나
게임 출시를 앞두고 마케팅 전략을 수립할 때, ‘사전예약을 반드시 진행해야 할까?’ 혹은 ‘예산을 들여서라도 유저를 미리 확보하는 것이 효과적인가’와 같은 고민은 누구나 한 번쯤 하게 됩니다. 사전예약은 출시 전 유저를 미리 확보할 수 있는 가장 대표적인 마케팅 수단입니다. 단순히 등록 수를 늘리는 것을 넘어, 출시 직후 트래픽을 집중시키고 스토어 랭킹과 노출을 견인하는 핵심 수단이 되기도 합니다. 이번 글에서는 사전예약이 어떤 방식으로 운영될 수 있는지, 그리고 무료 채널을 활용하는 기본 전략부터 유료 예산을 투입할 경우 고려해야 할 포인트까지 다각도로 살펴보고자 합니다. [사전예약의 필요성] 서론에서 말씀 드린 것처럼 사전예약은 단순한 이벤트가 아니라, 출시 직후 성패를 좌우할 수 있는 전략적 장치입니다. 이제 구체적으로 어떤 기대 효과들이 있는지 공유 드리겠습니다.
유저 확보 측면(초기 트래픽 유입) 사전예약은 출시 직후 유저 유입의 중요한 역할을 하며, 대세감을 형성하고 안정적인 초기 DAU를 확보하는 수단이 됩니다. 이렇게 확보된 유저는 리뷰와 커뮤니티 활동을 통해 2차 확산 효과를 만들어 내기도 합니다.
스토어 피처드 / 랭킹 상승에 도움 런칭과 동시에 다운로드가 몰리면 스토어 랭킹 상승 및 피처드 노출 가능성이 커집니다. 이는 단순 노출 이상의 추가 유저 유입 신뢰도 상승으로 이어질 수 있습니다.
커뮤니티 기대감 조성 사전예약은 유저들에게 “출시 임박”의 신호를 주며 기대감을 형성하는 장치입니다. 보상형 사전예약은 특히 참여율을 높이고, 유저들 스스로 입소문을 내는 바이럴 효과를 만들어내기도 합니다.
[무료 사전예약 VS. 유료 사전예약] 사전예약은 무료 채널만 활용해도 기본적인 노출 효과를 얻을 수 있지만, 예산을 투입해 적극적으로 유저를 확보하는 방식도 가능합니다. 여기서는 무료와 유료 사전예약 각각의 전략과 특징을 살펴보겠습니다. (1) 무료 사전예약
스토어 내 사전예약 피처드 구글 플레이와 앱스토어에서 제공하는 사전예약 기능을 활용하면, 기본적으로 스토어 노출 기회를 얻을 수 있습니다. 특히, 구글은 사전예약 수가 일정 기준 이상일 경우 별도의 배너 노출 기회를 주기도 합니다.
사전예약 전문 무료 플랫폼 활용 국내에는 ‘퀘스트마인’과 같은 무료로 사전예약을 노출 할 수 있는 플랫폼이 있습니다. 더불어 출시 이후 순위부스팅을 집행할 계획이 있다면 ‘TNK’에서 운영하는 사전예약 플랫폼에도 무료 노출이 가능합니다. 이런 플랫폼은 유저 모집 효과는 제한적이지만, 초반 인지도를 쌓는 데 보탬이 됩니다. 무료 예약 플랫폼 ‘퀘스트마인’을 활용한 실제 사례 알로하에서 출시한 게임 중 퀘스트마인을 통해 유입된 사전예약자 수치입니다. 출시 후 14일간 약 1,000건의 인스톨을 확보했습니다. 대세감을 줄 정도의 큰 수치는 아니지만, 출시 후 CPI 수준을 고려하였을 때 약 400만원의 예산 절감 효과를 낸 사례라고 볼 수 있습니다.
커뮤니티/자체 채널 홍보 공식 카페, 디스코드, 유튜브, SNS 등을 통한 사전예약 알림은 비용 없이도 충성도 높은 유저를 끌어올 수 있는 효과적인 방법입니다.
(2) 유료 사전예약
사전 예약 캠페인 가능한 주요 매체 활용 (Google, Meta 등) Google, Meta 등 주요 매체에서 제공하는 ‘사전예약 캠페인’ 상품을 활용할 수 있습니다. Google UAC(앱 캠페인)에서는 사전예약 최적화 기능을 통해, 출시 전부터 유저를 모집하고 출시 후 자동으로 인스톨 전환까지 이어지도록 설정할 수 있습니다. Meta 역시 앱 이벤트 최적화 방식으로 사전예약 유저 모집 캠페인이 가능합니다.
Tip AOS가 iOS 대비 사전예약 트래킹이 용이하고 성과가 높다고 알려져 있으며, 매체 중에서는 Google UAC의 사전예약 캠페인을 많이 활용하는 추세입니다.
사전예약, 마케팅 예산을 투입해야 할까요?

“게임 번역은 그냥 언어만 바꾸면 되는거 아닌가요?”

모바일 게임 글로벌 런칭을 준비할 때, 가장 중요한 요소는 역시 게임 번역입니다. 최근 네이버, 구글 등 다양한 무료 번역기의 품질 향상과 더불어 GPT, Cluade 등 AI 서비스를 활용하면 높은 수준의 번역을 무료로 진행할 수 있죠. 때문에 별도의 현지화 과정이나 번역 프로그램 없이, 무료 번역기를 이용해 게임을 글로벌 출시하는 경우도 종종 찾아볼 수 있습니다.
그러나 무료 번역기는 사용성이 편리한 만큼, 주의해야 하는 요소 또한 많습니다. 가장 대표적으로는 해당 국가의 관용구나 동음이의어의 맥락상 오류를 이해하지 못해 전혀 엉뚱한 단어로 번역되는 경우가 있습니다. 특히 텍스트 기반으로 진행되는 게임, 또는 스토리의 비중이 높은 게임이라면 이런 요소가 플레이어의 몰입을 저해하는 경우가 많기 때문에 각별한 주의가 필요하죠.
“Fire in the hole”은 가장 대표적인 오역으로 회자되고 있습니다.
그렇다면 우리 게임에 어울리는 게임 번역 서비스는 어떤 종류인지, 그리고 프로그램 번역(기계 번역) 서비스를 검토할 때 어떤 점을 중점적으로 고려해야 하는지 알아보겠습니다. 모바일 게임 글로벌 론칭을 준비할 때, 알맞은 번역 서비스를 선택하고 가장 효율적인 방법으로 글로벌 진출을 계획해보세요.

‘현지화’와 ‘번역’의 차이점

게임 번역할 때, 가장 중요한 체크리스트 3가지
새로 출시한 게임의 시장성을 빠르게 판단하고, 데이터를 통해 성장시키는 과정은 모든 게임 개발사가 해결해야 할 숙제입니다. 그러나 매일 수집하는 다양한 데이터 중, 우리에게 필요한 데이터가 무엇이고 이를 통해 어떤 방향성을 수립해야 하는지 판단하는 것 또한 어려운 과제죠.
모바일 게임 런칭 초기에 가장 중요한 지표 7가지
안녕하세요, 알로하팩토리입니다. 지난 1편에 이어, 이번에는 게임 마케팅 실전 가이드 2탄을 준비했습니다. 이번 eBook에서는 Paid 마케팅 전략의 기본에 대해 다루며, 특히 UA 매체 전략과 크리에이티브 전략에 집중했습니다.
게임 마케팅을 처음 접하는 개발사라면, “어떤 매체를 선택해야 할까?”, “광고 크리에이티브는 어떻게 제작해야 할까?”라는 고민을 하게 됩니다. 가장 많이 사용하는 구글애즈를 통해 광고를 세팅하지만 실제로 효율을 내기 어려운 경우도 많습니다. 이 eBook은 실무 관점에서 어떤 매체를 선택하면 좋을지, 어떻게 접근해야 할지에 대한 기초 가이드를 담았습니다.

이번 eBook에서 확인할 수 있는 실전 팁

이번 가이드북에서 다루는 내용

유료 마케팅 전략: UA 매체 전략
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마케팅 매체 선택 전략 각 매체의 특성과 알고리즘, 유저층을 고려한 맞춤형 접근법
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라이트코어 캐주얼 게임 UA 세팅 가이드 실제 런칭 사례 기반 매체 조합, 예산 배분, Google·Meta 세팅 방법, 성과 측정 팁
유료 마케팅 전략: 크리에이티브 전략
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크리에이티브 제작 기본 프로세스
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소규모 개발사를 위한 실전 제작 가이드
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광고 성과를 좌우하는 중요 포인트 (텍스트·이펙트·플레이 영상 베리에이션 등)
Paid 마케팅 전략의 기본 - 게임마케팅: 무엇을 해야할까? PART2

오직, 게임 개발에만 집중할 수 있도록

사용량 기반의 무료 요금제로 전환

플라밍고는 게임 퍼블리싱을 돕는 SaaS 솔루션입니다. 하나의 게임을 운영하는 데 정말 많은 정보와 리소스가 필요하기 때문에, 게임 개발 외에 필요한 데이터 분석 · 운영 지원 · 사용자 인증 · 번역 등 다양한 기능을 지원하기 위해 출시되었죠.
플라밍고의 비전은 “보다 많은 게임 개발사가 스스로 성장하도록 돕는 것”입니다. 그러나 서비스 오픈 당시에 설정했던 Trial 무료 사용 정책이 서비스의 비전과 일치하는지 묻는다면, 대답은 “NO”였어요. 일정 기간 동안 무료로 서비스를 사용할 수 있도록 지원한 뒤 기간이 종료되면 유료 요금제로 변경해야 하는 Trial 정책은 많은 SaaS 서비스에서 차용하고 있지만, 플라밍고에 적합한 정책은 아니라고 판단했습니다. 서비스를 처음 시작하기까지 필요한 사용자의 허들이 너무나 높기 때문이죠.
게임 퍼블리싱 어시스턴트, 플라밍고 업데이트
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