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고액 결제(Whale)
게임 매출 구조를 들여다보면, 소수의 유저가 전체 매출을 크게 좌우하는 경우가 많습니다. 문제는 이들이 빠져나가면 매출 변동성이 커지고, 전체 수익 구조가 흔들린다는 데 있습니다. 그래서 고액 결제 구간을 따로 분석해 관리하는 것이 필요합니다.

상품 매출 집중도
특정 상품 하나에 지나치게 매출이 몰려 있다면, 그 상품의 성과가 떨어지는 순간 전체 매출도 급격히 하락할 수 있습니다.반대로 어떤 상품이 매출에서 안정적으로 일정 비율을 차지한다면, 그 상품은 장기적으로 유지하거나 강화할 가치가 있습니다. 즉, 집중도를 확인하는 것은 리스크 관리이자 성장 전략을 세우는 출발점입니다.

상품 카테고리별 성과
상품 분석을 할 때 흔히 개별 SKU(상품 ID) 단위로만 매출을 확인하곤 합니다. 하지만 이렇게 보면 “어떤 상품군이 전략적으로 매출을 지탱하는가”를 파악하기 어렵습니다.
예를 들어, ‘9,900원 패키지’가 잘 팔린다고 해서 그것만 보고 의사결정을 내리면, 장기적으로는 상품 구조의 균형을 잃을 수 있습니다. 따라서 단일 상품이 아니라 상품군 단위(성장 재화, 코스튬, 패스, 정액제 등)로 묶어서 성과를 보는 것이 필요합니다.

마케팅, 분석 등 더 다양한 사례와 방법이 담긴 게임 데이터 분석 eBook 모음은 알로하 커뮤니티에서 무료로 받아보실 수 있습니다.

게임데이터 분석, 무엇부터 알아야 할까? Part 1: 인앱 결제 데이터 분석

글로벌 게임 광고 트렌드를 파악해야 하는 이유

게임 업계에 종사하는 마케터와 기획자에게 있어, 레퍼런스를 수집하기 위한 라이브러리 서비스는 필수적으로 활용해야 하는 업무 도구가 되었습니다. 특히 모바일 게임의 글로벌 론칭을 준비하고 있다면 각 국가와 문화권의 특징을 빠르게 파악하여 트렌드를 반영하는 것이 매우 중요하기 때문이죠. 때문에 이제는 번역 및 현지화 작업 이전에, 각 문화의 트렌드를 파악하고 론칭 대상 국가를 선정하는 것이 일반적인 글로벌 론칭 프로세스로 여겨지기도 합니다(함께 읽으면 좋은 글: 게임 번역할 때, 가장 중요한 체크리스트 3가지).

특히 트렌드를 파악할 때, 공신력 있는 매체나 공공기관의 자료를 참고하는 경우도 있지만 각 국가의 게임 광고 트렌드를 파악하는 방법도 있습니다. 게임 광고는 해당 게임을 플레이하면서 경험할 수 있는 핵심적인 재미(Mechanic)를 짧은 시간 안에 전달해야 하기 때문에, 해당 국가에서 활동하는 로컬 게임사가 어떤 크리에이티브로 유저들의 관심을 사로잡고 있으며, 어떤 메시지를 전달하는지 파악하는 것은 트렌드를 쉽게 파악할 수 있는 방법이기 때문이죠.

기존의 광고 라이브러리 서비스

Meta, Google, Tiktok 등 다양한 광고 매체에서 라이브러리 서비스를 제공하고 있지만 게임 광고를 확인하기엔 여러모로 불편한 점이 많았습니다. 특히 다양한 광고와 광고주의 정보를 확인할 수 있지만, 대부분의 라이브러리 서비스는 특정 카테고리의 광고만 모아서 볼 수 있는 필터링 기능이 없거나 특정 광고주명을 알아야 하는 불편함이 있었죠. 그러나 광고 매체사에서 직접 제공하는 라이브러리 서비스인 만큼, 정확도가 가장 높다는 점은 뚜렷한 장점입니다.

메타 광고 라이브러리

메타 광고 라이브러리는 페이스북과 인스타그램에서 운영중인 모든 광고를 조회할 수 있습니다. 특히 현재 비활성화(종료) 된 광고까지 모두 조회할 수 있고, 키워드 검색을 지원한다는 것이 큰 장점입니다. 가장 다양한 크리에이티브를 확인할 수 있고 북마크 기능을 지원하여 가장 많이 사용되는 라이브러리 서비스이기도 하죠.

글로벌 게임 광고 트렌드가 궁금할 땐

안녕하세요, 알로하팩토리입니다 올해 처음으로 알로하 라운지 개발사 대표님들을 위한 글로벌 모바일 캐주얼 게임 세미나를 준비했습니다 이번 세미나에서는 저희가 직접 글로벌 시장에 게임을 출시하고 운영하면서 쌓아온 게임 사업·마케팅 사례와, 실제 제작 과정에서의 경험을 함께 나눕니다. 성공사례 뿐만 아니라 아니라, 시행착오와 배운 점까지 공유하며 게임 개발과 운영에 필요한 실질적인 인사이트를 전해드릴 예정입니다. 또한 개발사 간 교류와 네트워킹의 장이 될 수 있도록 준비했습니다. 참여해 주신 분들께는 알로하팩토리의 <인디 개발사를 위한 모바일 캐주얼 게임 사업/마케팅 가이드북>을 선물로 드릴 예정이니 많은 관심 부탁 드립니다!

세미나 신청 바로가기 세미나 안내 페이지 바로가기

본 행사는 소규모로 진행되어 조기 마감될 수 있습니다. 참석 일정이 확정되신 분들의 빠른 신청을 부탁드립니다. (2025년 10월 17일까지)

알로하 라운지 세미나 #01: 글로벌 게임 출시부터 운영까지 실전사례 싹 다 공개하는 세미나

안녕하세요, 알로하팩토리입니다. 마케팅에서 가장 중요한 것은 데이터입니다. 특히 예산이 한정된 개발사라면, 수익성과 효율성을 기준으로 한 전략적 판단이 생존을 좌우합니다.

이번 가이드북에서는 ROAS(Return On Ad Spend, 광고 수익률) 를 중심으로 마케팅 성과를 분석하는 방법을 다뤘습니다. 설치 수가 많더라도 광고비를 회수하지 못한다면 성공이라 보기 어렵습니다. ROAS는 광고비 대비 실제 수익을 얼마나 확보했는지를 보여주는 핵심 지표로, 장르별 기준일(D1, D3, D7, 장기)에 따라 다르게 측정해야 합니다.

이번 호 핵심 - ROAS로 성과 읽기: 장르별 기준일(D1/D3/D7/장기) - ROAS vs. ROI: 캠페인 효율과 사업 수익성 함께 보기 - 매체/캠페인 세팅: AdROAS / IapROAS / HybridROAS - 크리에이티브 운영: 위닝소재 관리, 주간 테스트 루틴 - 실전 워크플로우: SDK→전환 설정→대시보드→예산 재배분→리포트

누구에게 유용할까요? - 적은 예산으로도 반복 성과를 만들고 싶은 소규모 팀 - 런칭/스케일업 단계에서 예산 확장 전 ROAS 안정화가 필요한 팀 - 간이 분석에서 정식 분석으로 넘어가는 팀

[가이드북 보기]

“우리는 팀이 작아서 마케팅은 나중에…”라고 생각하셨다면, 이번 호만큼은 먼저 보셔도 좋습니다. 데이터로 실행하는 속도가 경쟁력입니다. 이번 가이드북이 여러분 팀의 마케팅 전략과 예산 운영에 도움이 되길 바랍니다. 여러분의 게임이 글로벌 시장에서 빛나길 응원합니다.

데이터로 증명하는 마케팅 - 게임 마케팅 가이드북 PART 3

알로하 런칭기념 굿즈 제작기

안녕하세요. PF팀 벨라입니다. 오랜만에 블로그 글을 작성하는데요! 이번에는 알로하팩토리만의 런칭 기념 굿즈를 소개해드리려고 합니다.

런칭기념 굿즈?

알로하팩토리는 자체 제작한 게임이 정식 런칭할 때 마다 특별한 런칭 기념 굿즈를 제작하고 있습니다 런칭 기념 굿즈는 게임 QA 유도 및 내부 이벤트를 진행해 배포하기도 하고, 제작팀과 아트팀이 직접 디자인과 제작에 참여하기 때문에 팀원들이 게임에 더욱 애정을 갖게 되는 특별한 의미가 있습니다. 또한 게임이 좋은 성과를 거두면, 유저 이벤트에도 활용해 더 많은 분들과 알로하의 즐거움을 나눌 예정입니다.

알로하 서퍼만 가질 수 있는 한정판 굿즈 소개

런칭을 기념하며 지금까지 제작된 굿즈들을 소개해드릴게요!

처음 제작한 ‘에일리언 제로’ 굿즈 에일리언제로 장패드, 제일 인기가 많던 WASD 키캡 세트, 주인공 엘렌 키링, 귀여운 메모지 런칭 기념 굿즈 첫 스타트를 끊었던 PRIME팀에서 귀여운 메모지는 모든 직원들이 다 받을 수 있게 제작 해주셨어요!

두 번째 ‘악!튕!’ 굿즈 악!튕! 틴케이스, 각종 키링 세트와 힙한 스티커 세트! 알로하 굿즈에 많은 지분을 차지하고 계시는 PD 앤디가 직접 패키징까지 참여하셔서 많은 신경을 썼던 굿즈입니다!

세 번째 ‘빙글빙글 기사단’ 굿즈 키보드 덮개, 규조토 티코스터, 귀여운 틴케이스와 미니노트, 그리고 모두가 받은 마스킹테이프까지! 원화가 디노가 무척 신경쓰셨던 만큼 많은 분들이 탐냈던 알찬 구성이였습니다!

알로하 런칭기념 굿즈 제작기

좋은 모바일 게임 운영의 4가지 원칙: 자동화 사례로 보는 케이스스터디

안녕하세요, 알로하팩토리입니다. 운영팀이 하는 일, 어디까지 알고 계신가요?

게임은 제작, 사업, 마케팅뿐 아니라 유저와 게임이 계속 이어지도록 보이지 않는 곳에서 힘을 쓰는 운영(Operation)도 중요한 역할을 담당합니다.

하지만 많은 분들이 가장 궁금해하시고, 또 고민하는 지점은 아마 이 부분일 겁니다.

“운영은 반복적인 단순 업무가 대부분 아닌가요?”

이 질문에 대한 답은 부분적으로는 맞습니다. 운영팀은 비슷한 유형의 문의에 답변하고, 이벤트를 준비하며 보상을 지급하고, 공지를 작성하는 일을 꾸준히 담당합니다.

그렇다고 해서 운영팀의 역할이 단순 반복에만 머무르는 것은 아닙니다. 자동화와 체계화를 도입한다면, 운영팀 역시 게임의 완성도와 서비스 품질에 직접 기여할 수 있는 고도화된 업무를 충분히 수행할 수 있습니다.

‘알로하팩토리’의 자동화 사례

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스토어 리뷰 모니터링 자동화

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다국어 자동 응답 시스템 적용

⇒ 자동화 사용법 보러가기

좋은 운영은 무엇일까요?

유저와 함께 호흡하며 성장하는 과정을 만들어 주는 것이 바로 운영팀의 역할입니다. 그렇다면, 좋은 운영을 하기 위해서는 무엇이 필요할까요? 운영자는 게임을 가장 열심히 플레이하는 사람이어야 합니다.

1. 게임을 깊이 이해하기

좋은 모바일 게임 운영의 4가지 원칙: 자동화 사례로 보는 케이스스터디

안녕하세요, 개발자님! 알로하팩토리입니다 다가오는 10월 27일(월) 오후 2시, 첫 번째 알로하 세미나가 열립니다.

올해 처음으로 알로하 라운지의 개발사 대표님들을 모시고, 글로벌 모바일 캐주얼 게임의 케이스 스터디 세미나를 준비했어요

게임 개발과 운영에 대한 실질적인 인사이트를 나누고, 개발사 간 교류도 할 수 있는 좋은 자리가 될 예정이니 많은 관심 부탁드립니다!

행사 장소 & 시간

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일시: 2025년 10월 27일 (월) 오후 2시 – 5시

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장소: 마루180 이벤트홀 

강연 라인업

이번 세미나는 제작, 마케팅, 사업, 솔루션까지 실무 중심으로 구성되었습니다.

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최영진, 알로하팩토리 사업 팀장 
글로벌 게임 진출을 위한 수익화 및 프로세스 노하우

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이재욱, 알로하팩토리 데이터 분석가 
실제 데이터 분석을 통한 수익화 개선 사례

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유준형, 오버독스 대표 
히어로즈 크루 제작 스토리

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김혜주, 알로하팩토리 마케팅 실장 
마케팅: 크리에이티브를 통한 수익 고도화 전략

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정영석, 알로하팩토리 기술실 PM
솔루션을 활용한 모바일 게임 글로벌 론칭 프로세스

행사 일정표

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14:00 ~ 14:10 | 오프닝 & 환영사

알로하팩토리: 글로벌 모바일 캐주얼 게임 제작 세미나

게임 출시를 앞두고 마케팅 전략을 수립할 때, ‘사전예약을 반드시 진행해야 할까?’ 혹은 ‘예산을 들여서라도 유저를 미리 확보하는 것이 효과적인가’와 같은 고민은 누구나 한 번쯤 하게 됩니다. 사전예약은 출시 전 유저를 미리 확보할 수 있는 가장 대표적인 마케팅 수단입니다. 단순히 등록 수를 늘리는 것을 넘어, 출시 직후 트래픽을 집중시키고 스토어 랭킹과 노출을 견인하는 핵심 수단이 되기도 합니다. 이번 글에서는 사전예약이 어떤 방식으로 운영될 수 있는지, 그리고 무료 채널을 활용하는 기본 전략부터 유료 예산을 투입할 경우 고려해야 할 포인트까지 다각도로 살펴보고자 합니다. [사전예약의 필요성] 서론에서 말씀 드린 것처럼 사전예약은 단순한 이벤트가 아니라, 출시 직후 성패를 좌우할 수 있는 전략적 장치입니다. 이제 구체적으로 어떤 기대 효과들이 있는지 공유 드리겠습니다.

유저 확보 측면(초기 트래픽 유입) 사전예약은 출시 직후 유저 유입의 중요한 역할을 하며, 대세감을 형성하고 안정적인 초기 DAU를 확보하는 수단이 됩니다. 이렇게 확보된 유저는 리뷰와 커뮤니티 활동을 통해 2차 확산 효과를 만들어 내기도 합니다.

커뮤니티 기대감 조성 사전예약은 유저들에게 “출시 임박”의 신호를 주며 기대감을 형성하는 장치입니다. 보상형 사전예약은 특히 참여율을 높이고, 유저들 스스로 입소문을 내는 바이럴 효과를 만들어내기도 합니다.

[무료 사전예약 VS. 유료 사전예약] 사전예약은 무료 채널만 활용해도 기본적인 노출 효과를 얻을 수 있지만, 예산을 투입해 적극적으로 유저를 확보하는 방식도 가능합니다. 여기서는 무료와 유료 사전예약 각각의 전략과 특징을 살펴보겠습니다. (1) 무료 사전예약

스토어 내 사전예약 피처드 구글 플레이와 앱스토어에서 제공하는 사전예약 기능을 활용하면, 기본적으로 스토어 노출 기회를 얻을 수 있습니다. 특히, 구글은 사전예약 수가 일정 기준 이상일 경우 별도의 배너 노출 기회를 주기도 합니다.

사전예약 전문 무료 플랫폼 활용 국내에는 ‘퀘스트마인’과 같은 무료로 사전예약을 노출 할 수 있는 플랫폼이 있습니다. 더불어 출시 이후 순위부스팅을 집행할 계획이 있다면 ‘TNK’에서 운영하는 사전예약 플랫폼에도 무료 노출이 가능합니다. 이런 플랫폼은 유저 모집 효과는 제한적이지만, 초반 인지도를 쌓는 데 보탬이 됩니다. 무료 예약 플랫폼 ‘퀘스트마인’을 활용한 실제 사례 알로하에서 출시한 게임 중 퀘스트마인을 통해 유입된 사전예약자 수치입니다. 출시 후 14일간 약 1,000건의 인스톨을 확보했습니다. 대세감을 줄 정도의 큰 수치는 아니지만, 출시 후 CPI 수준을 고려하였을 때 약 400만원의 예산 절감 효과를 낸 사례라고 볼 수 있습니다.

커뮤니티/자체 채널 홍보 공식 카페, 디스코드, 유튜브, SNS 등을 통한 사전예약 알림은 비용 없이도 충성도 높은 유저를 끌어올 수 있는 효과적인 방법입니다.

(2) 유료 사전예약

사전 예약 캠페인 가능한 주요 매체 활용 (Google, Meta 등) Google, Meta 등 주요 매체에서 제공하는 ‘사전예약 캠페인’ 상품을 활용할 수 있습니다. Google UAC(앱 캠페인)에서는 사전예약 최적화 기능을 통해, 출시 전부터 유저를 모집하고 출시 후 자동으로 인스톨 전환까지 이어지도록 설정할 수 있습니다. Meta 역시 앱 이벤트 최적화 방식으로 사전예약 유저 모집 캠페인이 가능합니다.

Tip AOS가 iOS 대비 사전예약 트래킹이 용이하고 성과가 높다고 알려져 있으며, 매체 중에서는 Google UAC의 사전예약 캠페인을 많이 활용하는 추세입니다.

사전예약, 마케팅 예산을 투입해야 할까요?

“게임 번역은 그냥 언어만 바꾸면 되는거 아닌가요?”

모바일 게임 글로벌 런칭을 준비할 때, 가장 중요한 요소는 역시 게임 번역입니다. 최근 네이버, 구글 등 다양한 무료 번역기의 품질 향상과 더불어 GPT, Cluade 등 AI 서비스를 활용하면 높은 수준의 번역을 무료로 진행할 수 있죠. 때문에 별도의 현지화 과정이나 번역 프로그램 없이, 무료 번역기를 이용해 게임을 글로벌 출시하는 경우도 종종 찾아볼 수 있습니다.

그러나 무료 번역기는 사용성이 편리한 만큼, 주의해야 하는 요소 또한 많습니다. 가장 대표적으로는 해당 국가의 관용구나 동음이의어의 맥락상 오류를 이해하지 못해 전혀 엉뚱한 단어로 번역되는 경우가 있습니다. 특히 텍스트 기반으로 진행되는 게임, 또는 스토리의 비중이 높은 게임이라면 이런 요소가 플레이어의 몰입을 저해하는 경우가 많기 때문에 각별한 주의가 필요하죠.

“Fire in the hole”은 가장 대표적인 오역으로 회자되고 있습니다.

그렇다면 우리 게임에 어울리는 게임 번역 서비스는 어떤 종류인지, 그리고 프로그램 번역(기계 번역) 서비스를 검토할 때 어떤 점을 중점적으로 고려해야 하는지 알아보겠습니다. 모바일 게임 글로벌 론칭을 준비할 때, 알맞은 번역 서비스를 선택하고 가장 효율적인 방법으로 글로벌 진출을 계획해보세요.

‘현지화’와 ‘번역’의 차이점

게임 번역할 때, 가장 중요한 체크리스트 3가지

새로 출시한 게임의 시장성을 빠르게 판단하고, 데이터를 통해 성장시키는 과정은 모든 게임 개발사가 해결해야 할 숙제입니다. 그러나 매일 수집하는 다양한 데이터 중, 우리에게 필요한 데이터가 무엇이고 이를 통해 어떤 방향성을 수립해야 하는지 판단하는 것 또한 어려운 과제죠.

이번 글에서는 알로하팩토리가 실제로 활용하고 있는 게임 출시 단계의 핵심 지표와 기준, 그리고 이를 개선하기 위해 전략을 수립하는 방향을 소개해드리겠습니다. 만약 데이터를 수집하는 방법과 개발 단계의 프로세스가 궁금하다면, 이전 게시물인 게임 마케팅, 어디서부터 시작해야 할까?를 참고해주세요.

오직, 게임 개발에만 집중할 수 있도록

지난번 소개해드렸던 게임 퍼블리싱 어시스턴트, 플라밍고는 보다 많은 개발사의 어려움을 해결하기 위해 다양한 기능 및 서비스 개선을 꾸준히 시도하고 있습니다. 오늘은 그 중에서도 가장 큰 변화를 이루어낸 ‘서비스 상용화’에 대한 이야기를 나누려고 해요. 보다 많은 고객이 퍼블리싱에 대한 어려움을 극복할 수 있도록 서비스의 허들(Hudle)을 낮추는 일부터, 많은 고민과 의사결정이 필요했던 가격 정책을 변경하는 일까지. 지난 한 달간 바뀐 플라밍고의 새로운 모습을 소개합니다.

만약, 플라밍고 서비스가 처음이라면 아래의 게시물을 참고해주세요.

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함께 읽으면 좋은 글 : 게임 퍼블리싱 AI 어시스턴트, 플라밍고 출시

사용량 기반의 무료 요금제로 전환

플라밍고는 게임 퍼블리싱을 돕는 SaaS 솔루션입니다. 하나의 게임을 운영하는 데 정말 많은 정보와 리소스가 필요하기 때문에, 게임 개발 외에 필요한 데이터 분석 · 운영 지원 · 사용자 인증 · 번역 등 다양한 기능을 지원하기 위해 출시되었죠.

플라밍고의 비전은 “보다 많은 게임 개발사가 스스로 성장하도록 돕는 것”입니다. 그러나 서비스 오픈 당시에 설정했던 Trial 무료 사용 정책이 서비스의 비전과 일치하는지 묻는다면, 대답은 “NO”였어요. 일정 기간 동안 무료로 서비스를 사용할 수 있도록 지원한 뒤 기간이 종료되면 유료 요금제로 변경해야 하는 Trial 정책은 많은 SaaS 서비스에서 차용하고 있지만, 플라밍고에 적합한 정책은 아니라고 판단했습니다. 서비스를 처음 시작하기까지 필요한 사용자의 허들이 너무나 높기 때문이죠.

게임 퍼블리싱 어시스턴트, 플라밍고 업데이트

게임 마케팅 예산이 고민이라면? 정부 지원사업 활용법

게임을 출시하는 데는 수많은 어려움이 있지만, 가장 현실적인 장벽 중 하나는 바로 마케팅 예산입니다. 게임 마케팅은 유저 확보와 운영을 위한 핵심 전략이지만, 제작비만으로도 빠듯한 경우가 많기 때문에, 글로벌 마케팅까지 신경 쓰는 것이 어려운 케이스도 많습니다.

이럴 때 꼭 알아두면 좋은 방법이 바로 정부의 마케팅 지원사업입니다. 많은 게임사들이 이를 통해 글로벌 진출에 도움을 받고 성과를 만들어 내고 있습니다.

마케팅 지원사업, 어떤 것이 있을까요?

게임사가 많이 활용하고 있는 두 가지 대표 지원사업을 소개합니다.

① 수출바우처 – 글로벌 마케팅을 위한 범용 수출 지원 프로그램

수출바우처 공식사이트 바로가기

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지원기관: 중소벤처기업부 / 중진공

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지원규모: 연간 약 2,600개사 선정 (1차~3차까지 수시 모집)

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지원한도: 최대 1억원 (정부 70% + 기업 30% 매칭)

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지원대상: 글로벌 마케팅을 준비 중인 모든 게임기업

지원 가능한 항목 예시

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Google, Meta, TikTok 등 글로벌 UA 캠페인

게임 마케팅 예산이 고민이라면? 마케팅 정부 지원사업 실전 활용법

게임 마케팅, 어디서부터 시작해야 할까?

안녕하세요, 알로하팩토리입니다. 저희는 개발사분들을 위해 실제 게임 사업, 마케팅, 제작 과정에서의 경험을 바탕으로 한 인사이트를 꾸준히 공유하고 있습니다. 이번 뉴스레터에서는 마케팅에 어려움을 느끼고 게임 개발사 분들을 위한 게임 마케팅 기초 가이드 eBook <게임 마케팅, 어디서부터 시작해야 할까?: PART 1>을 준비했습니다. 이 리포트에서는 마케팅 경험이 1인 개발자, 개발사도 한정된 자원으로 효과적인 전략을 세울 수 있도록, 실행 가능한 정보를 담았습니다.

이번 리포트에서 다루는 내용

게임 마케팅의 기본 프로세스를 단계별로 소개합니다.

Part 1. 게임 마케팅의 구조와 오가닉 유입전략 ① 게임 마케팅이란 무엇인가? ② 개발 단계별 마케팅 전략 ③ 오가닉(자연 유입) 유저 확보 전략

Part 2. UA 광고 전략의 기초 (광고 매체 선택, 캠페인 테스트) (예정) ④ UA 세팅 가이드 – 매체 선정부터 세팅까지 ⑤ 광고 크리에이티브 만들기 – 사용자의 관심을 끄는 소재 전략

Part 3. 마케팅 성과 분석과 데이터 기반 최적화 ⑥ 성과 분석 – 데이터를 통한 마케팅 효율 판단하기

Part.1에서는 게임 마케팅이 처음인 분들도 단계별로 실전 전략을 이해하고 실행할 수 있도록 구성되어 있습니다. 총 3개의 큰 파트로 나뉘며, 각 파트는 실제 개발 상황에 맞춰 적용할 수 있는 구체적인 팁과 예시를 담고 있어요.

게임 마케팅, 어디서부터 시작할까?
- 마케팅 초보자가 흔히 놓치는 포인트
- 오가닉 vs 유료 마케팅의 차이와 병행 전략
- 예산과 리소스를 고려한 현실적인 실행 순서

게임 개발 단계별 마케팅 전략
- CPI 테스트로 게임 콘셉트의 시장성 검증
- 제작 중 유저 반응 테스트로 리텐션 설계
- 소프트 런칭을 통한 수익성·기술 안정성 점검
- 정식 런칭 후 마케팅 확장과 ROI 관리

게임 마케팅, 어디서부터 시작해야 할까? - 게임 마케팅 가이드북 PART1

알로하팩토리, 게임더하기 마케팅·데이터 분석 협력사로 함께합니다.

[게임더하기 바로가기]

안녕하세요, 알로하팩토리입니다. 저희는 2025년부터 마케팅 및 데이터 분석 솔루션 외부 서비스를 본격적으로 시작하여, 다양한 개발사들과의 프로젝트를 성공적으로 운영해왔습니다.

이번에 ‘게임더하기’ 협력사로 참여하게 되어, 더 많은 개발사 여러분께 마케팅, 광고 소재 제작, ASO, 데이터 분석 등 통합적인 서비스를 제공할 수 있게 되었습니다.

신규 프로젝트를 준비 중이시라면, 아래 알로하팩토리의 주요 서비스 내용을 확인해보시고, 협업 가능성도 함께 검토해 주시면 감사하겠습니다. 관련하여 궁금하신 점이나 미팅 요청은 언제든 편하게 연락 주세요.

UA 글로벌 퍼포먼스 마케팅

알로하팩토리는 개발사이자 퍼블리셔로서, 개발사의 고민을 누구보다 잘 이해합니다. ASO 전략부터 광고 소재 제작, UA까지 전과정을 함께하는 실질적인 파트너로 Growth를 함께하는 실전형 파트너로서 함께합니다.

마케팅 대행 사례 살펴보기 실제 캠페인 진행 사례와 노하우는 자사 블로그에서도 공유 중이니 많은 관심 부탁 드립니다. [주모키우기 마케팅 대행 사례보기]

광고 소재 제작 대행

알로하팩토리, 게임더하기 마케팅·데이터 분석 협력사로 함께합니다

안녕하세요, AlohaFactory입니다.

급변하는 모바일 게임 시장 속에서, 지속적으로 성과를 만들어가는 개발사들의 전략과 인사이트는 단순한 트렌드를 넘어서는 강력한 경쟁력이 된다고 저희는 믿고 있습니다.

이러한 믿음을 바탕으로, 개발사 여러분과 더 깊이 있는 논의와 정보 교류를 이어가기 위해 알로하 커뮤니티를 새롭게 시작하게 되었습니다.

해당 커뮤니티는 비공개 Slack 채널로 운영되며, Aloha의 실무 경험과 인사이트를 바탕으로 다음과 같은 내용을 공유드립니다.

알로하 커뮤니티는 개발사 여러분과 함께 성장하며, 실질적인 도움과 가치를 제공하는 소중한 공간입니다. 저희는 본 커뮤니티를 통해 다양한 정보와 협력의 기회를 제공함으로써 서로에게 실질적인 도움과 영감을 주는 협력의 장이 되기를 기대합니다.

많은 관심과 적극적인 참여로 함께 뜻깊은 성과를 만들어 나가길 기대합니다.

[알로하 커뮤니티 참여하기]

알로하 커뮤니티 오픈

서비스 기획이 막막할 때, 노션 PRD 작성부터 시작해보세요

지난번 소개했던 퍼블리싱 어시스턴트, 플라밍고는 사실 이번에 처음 등장한 서비스가 아닙니다. 알로하팩토리에서 사내 데이터 분석을 목적으로 사용하기 위해 처음 기획된 이후, 퍼블릭 서비스를 지향하는 지금에 이르기까지 다양한 버전으로 제작된 서비스죠.

실제로 외부 개발사로부터 플라밍고를 도입하고 싶다는 문의도 꾸준히 들어오고 있었고, 조직 내부에서도 서비스 상용화에 대한 아이데이션이 활발하게 이루어지고 있었어요. 이러한 배경을 바탕으로, 알로하팩토리는 아래와 같은 목표를 세우고 지금의 플라밍고 서비스를 준비하게 되었습니다.

첫째. 중·소규모 개발사가 스스로 게임을 퍼블리싱할 수 있는 솔루션이 필요하다.

둘째. 단순 데이터 분석이 아닌, 라이브 게임 운영 레벨의 기능을 지원해야 한다.

셋째. 전문 인력(데이터 분석가)이 없더라도, 데이터를 통해 누구나 인사이트를 도출할 수 있어야 한다.

만약 여러분이라면 이러한 목표를 달성하기 위해, 무엇을 가장 먼저 시작할 것 같나요?

저희 팀에서는 공통된 목표를 달성하기 위해 PRD를 작성하는 것부터 시작했어요. 이처럼 막연한 과업이 주어졌을 때 어떤 과정으로 구체화를 시키면 좋을지, 하나의 서비스를 구축하며 경험했던 일들을 공유하려 합니다.

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PRD로 비즈니스 목표를 달성하는 방법(Feat.노션)

더 쉽게 사용하는 게임 퍼블리싱 어시스턴트

게임 퍼블리싱 과정에서 가장 어려웠던 점은 무엇인가요? 일반적인 이커머스와 달리, 게임은 출시 후에도 꾸준한 개발·운영을 통해 프로덕트의 성장을 이끌어내야 하는 산업입니다. 실제로 게임을 개발하는 것 보다 매출 분석, 마케팅, 운영, 전략 수립 등 퍼블리싱 과정에서 더 어려움을 겪는 개발사도 많죠.

이러한 고민을 해결하고자 출시된 AI 어시스턴트 플라밍고는 다양한 기능을 지원합니다. 현재 베타 테스트 기간으로 게임 진단 · 요약 리포트 · 데이터 상세 분석을 무료로 사용할 수 있어요. 또한 운영 지원 기능과 AI 진단을 통해 게임 퍼블리싱에 더욱 긴밀하게 도움을 드릴 수 있도록, 다양한 업데이트를 준비하고 있습니다.

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지금 내 게임은 어느 위치에 있을까?

기존 데이터 분석 과정에서 가장 어려웠던 것은 “무엇을 봐야 하는지 모르겠다”는 점이었습니다. CPI, Retention, Session Length 등 하나의 게임을 구성하는 데이터가 너무 다양하고, 숙련된 데이터 분석 기술이 없다면 어떤 지표가 얼마나 큰 영향을 미치는지 직관적으로 파악하기가 어려웠죠. 또한 데이터를 축적하고 전략을 수립하는 과정에서 지나치게 많은 리소스가 투입된다는 어려움의 목소리도 많았습니다.

반면, 플라밍고의 게임 최적화 점수에서는 스코어링을 통해 직관적인 데이터 인사이트를 제공합니다. 물론 게임의 성격과 BM 구조에 따라 상이할 수 있지만, 지금까지 알로하팩토리의 게임 퍼블리싱 과정에서 쌓아온 노하우로 게임을 진단하고 전략을 수립하는 데 도움을 드리고 있어요.

게임 퍼블리싱 AI 어시스턴트, 플라밍고 출시

모바일 게임 퍼블리싱 사례 : 스컬 디펜스

알로하팩토리는 2023년부터 퍼블리싱 사업을 시작해, 이제 3년 차에 접어든 퍼블리셔입니다.

사업 초기부터 퍼포먼스 마케팅을 통해 게임의 포텐셜을 확인하고, 리스크를 최소화하는 방식으로 게임을 제작해왔고, 외부 게임에도 동일한 프로세스를 적용해 퍼블리싱 여부를 판단하고 있습니다.

매출에 직접적인 영향을 미치는 수익화 영역에서는 그로스 해킹 전략을 활용해 인앱 상품에 대한 인사이트를 도출하여 신규 상품 구성에 대한 기획안까지 함께 제안드리고 있어 실제 성과로 이어지는 퍼블리싱을 지향하고 있습니다.

이번 글에서는 저희와 3번 째 퍼블리싱을 준비하고 있는 로우핸드 팀과 진행한 인터뷰 내용을 공유하려고 합니다.

최근 출시한 ‘스컬디펜스’ 프로젝트로 협업을 진행하면서 팀에서 느끼신 후기, 차기작 퍼블리셔로 알로하팩토리를 선택하신 결정적인 포인트, 그리고 소규모 개발사에서 퍼블리싱을 선택해야 하는 이유에 대해 이야기를 나누어 보았습니다.

로우핸드 : 모든 그림을 손으로 그리자!

안녕하세요!

로우핸드는 ‘모든 그림을 손으로 그리자’ 라는 철학 아래 아트를 강점으로 삼고 있는 개발사입니다.

앵그리버드에 감명을 받아 제작한 모바일 게임이 운이 좋게 퍼블리싱을 받게 되면서 창업을 하게 되었어요.

그러나, 서비스 출시 이후 생각보다 성과가 좋지 않아 영화 포스터 디자인과 일러스트 작업을 병행하며 게임 개발에 대한 열정을 이어갔고, 2019년 투자를 계기로 본격적으로 게임 업계에 재진입하게 되었어요.

그 동안 추리, 디펜스, 머지, RPG 등 다양한 장르를 경험했는데요.

게임 트렌드와 재미있게 플레이했던 게임에서 아이디어를 얻어 제작에 반영하곤 하는데 요즘은 디펜스와 방치형 RPG 장르에 집중하고 있습니다.

모바일 게임 퍼블리싱 사례 : 스컬 디펜스

Aloha, 안녕하세요!

자연 유입이 아니라면, 게임을 처음 만나는 순간은 바로 ‘광고 영상’입니다. 그래서 알로하팩토리는 5초, 15초, 30초의 짧은 시간 안에 유저의 시선을 사로잡는 ‘첫인상’을 매일 고민하고 실험합니다. 그 고민의 결과 중 하나로, 지난 2024년 하반기 리포트에 이어 이번에는 2025년 상반기 게임 광고 크리에이티브 트렌드를 공유 드리고자 합니다. 2025년 상반기 리포트 바로가기 최근 주목 받고 있는 크리에이티브 유형을 정리하고, 실제 캠페인에서 성과가 좋았던 소재들을 함께 분석했습니다. 남은 2025년에도 우리 게임이 처음 만나는 유저에게 더 매력적으로 다가갈 수 있도록 조금이나마 도움이 되기를 바랍니다.

게임 광고 트렌드 리포트는 총 세 개의 챕터로 구성되어 있습니다. 1. 게임 광고 컨셉 트렌드 첫 번째 챕터, 게임 광고 컨셉 트렌드에서는 2025년 상반기 트렌드를 네 가지 주요 인사이트로 정리해 소개합니다.

2. 장르 별 광고 트렌드 두 번째 챕터, 장르별 광고 트렌드에서는 특정 장르의 크리에이티브 트렌드를 집중 조명합니다. 2025년 상반기에는 최근 높은 인기를 이어가고 있는 ‘방치형 디펜스’ 장르의 크리에이티브 사례와 트렌드를 깊이 있게 다룹니다.

3. 알로하팩토리 크리에이티브 성과 공유

알로하팩토리가 제작한 광고 소재 중 성과가 우수했던 사례들을 공유 합니다. 소재 제작 대행을 통해 다양한 형식의 고효율 소재를 발굴해왔던 실제 사례들을 중심으로 구성했습니다.

2025년 상반기에도 수많은 광고 소재가 유저의 타임라인을 스쳐갔지만, 끝내 게임의 설치로 이어진 건 ‘전략과 아이디어가 살아있는 소재’ 들이었다고 생각합니다. 알로하팩토리는 앞으로도 단순히 보기 좋은 광고를 넘어, 성과로 이어지는 크리에이티브를 만들기 위해 끊임없이 실험하고 도전하겠습니다. 이 리포트가 게임 마케팅을 고민하시는 분들께 작은 인사이트라도 전할 수 있었기를 바랍니다. 감사합니다!

[2025 상반기] 게임 광고 크리에이티브 트렌드

게임에서 FUN QA가 필요한 이유

모바일 캐주얼 게임처럼 감각적 경험이 핵심인 장르에서는, 정량 데이터로는 잡히지 않는 ‘이탈의 이유를 파악하는 것이 중요합니다. 특히 제작 리소스가 제한된 인디 팀이나 빠른 개발이 요구되는 소규모 스튜디오일수록, 초반부터 ‘재미의 결’을 잡는 정성적 테스트가 필수입니다.

예를 들어, “전투가 지루하다”, “UI가 불편하다”는 피드백—이런 말 뒤에 어떤 맥락이 숨어 있는지를 제대로 파악하려면, 수치 외에도 정성적인 접근이 필요합니다.

그래서 ‘FUN QA (Fun Quality Assurance)’가 중요해집니다.

이건 단순히 재미있었는지를 묻는 게 아니라, 유저의 몰입을 방해했던 구간이 어디였는지를 관찰하고 분석하는 과정입니다.

FUN QA는 어떻게 진행하나요?

1) 먼저 우리 팀이 유저가 되어봅니다

가장 쉬운 시작은 내부 플레이테스트입니다. 기획자, 디자이너, 마케터, 운영 담당자 등 전 구성원이 다양한 기기에서 직접 게임을 해보며, 유저 입장에서 어떤 부분이 어색하거나 지루했는지 체크합니다.

이때는 단순히 “어땠어?” 하고 묻기보다는,

•

언제 가장 지루했는지

•

다시 하고 싶지 않다고 느꼈던 이유는 무엇인지

•

조작이 불편했던 순간은 없었는지
같이 구체적인 질문을 던지는 게 좋습니다.

2) 외부 유저 테스트로 실제 반응을 봅니다

게임에서 FUN QA가 필요한 이유

Rewarded Ad의 필요성

앞서 소개드린 것처럼 Interstitial 광고를 활용한 글로벌 트래픽 최적화를 통해 수익 개선은 가능하지만,

게임의 장르나 유저 성향에 따라 그 효과가 제한적일 수 있으며, 모든 게임에 동일하게 적용되기는 어렵습니다.

지속 가능한 수익을 창출하기 위해서는 유저가 능동적으로 광고를 수용하고, 보상을 기대하는 구조가 중요해집니다.

바로 이 지점에서 Rewarded Ad가 효과적인 해답이 될 수 있습니다.

유저가 자발적으로 광고를 시청하고 보상을 받는 방식은 광고에 대한 거부감은 낮추고, 광고 노출당 수익(eCPM)은 높이며, 특히 인앱 결제 전환으로 이어질 수 있는 전환 유도 장치로도 활용됩니다.

Rewarded Ad, 이렇게 활용해보세요

Rewarded Ad는 단순히 광고를 넣는다고 해서 성과가 나는 구조가 아닙니다.

보상의 가치, 노출 위치, 유저 세그먼트에 따른 설계가 핵심입니다.

Action 1. 보상의 ‘가치’는 적절한가?

•

보상이 지나치게 약하면 광고 시청률이 떨어지고, 반대로 너무 강하면 게임 밸런스에 영향을 줄 수 있습니다.

•

유저 평균 플레이타임과 보유 자원을 기준으로, ‘손해 보지 않는다’고 느낄 수 있는 수준에서의 보상 설계가 필요합니다.

모바일 게임의 Rewarded Ad 고도화 접근 방법

안녕하세요, 알로하팩토리입니다! 지난 5월 22일부터 25일까지 열린 2025 플레이엑스포(PlayX4)에 저희 알로하팩토리가 처음으로 참가했습니다. 알로하 팀 전원이 부스를 함께 관람하며, 현장에서 직접 저희 게임을 즐겨주시는 유저분들을 만나 뜻깊은 시간을 보냈습니다. 알로하팩토리의 8종의 게임을 선보이며 수천 명의 관람객들과 함께 즐거운 시간을 보냈던 플레이엑스포 후기를 지금부터 생생하게 전해드릴게요.

총 8종의 알로하 게임 현장에 소개!

이번 전시에서는 현장 시연이 가능한 4종 신작, 영상/자료로 소개된 4종 퍼블리싱 타이틀 총 8개의 다양한 게임이 알로하팩토리 부스를 채웠습니다.

[현장 시연작 4종]

[관람 콘텐츠 4종]

알로하팩토리의 첫 플레이엑스포, 그 뜨거운 현장을 전합니다!

2025 플레이엑스포 x 알로하팩토리 이벤트 총정리!

신작 체험 + 굿즈 + 경품 + 포토타임까지! 알로하팩토리 부스에서 모두 즐겨보세요!

안녕하세요, 알로하팩토리입니다! 다가오는 2025년 5월 22일(목)부터 25일(일)까지 킨텍스에서 열리는 2025 플레이엑스포(PlayX4)에 저희 알로하팩토리가 참가합니다! 이번 전시에서는 알로하팩토리의 신작(4종)과 퍼블리싱 타이틀(4종) 총 8종의 콘텐츠를 현장에서 직접 즐기실 수 있으며, 다양한 리워드와 굿즈가 준비된 현장 이벤트도 풍성하게 마련되어 있습니다.

출품작 라인업

직접 플레이해보고, 콘텐츠도 미리 만나보세요! 이번 알로하팩토리 부스에서는 총 8종의 게임을 선보입니다. 이 중 4종은 현장에서 직접 시연 가능하며, 일부는 곧 출시 예정인 신작들로 누구보다 먼저 콘텐츠를 확인하실 수 있어요.

현장 시연 가능한 타이틀 (총 4종)

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BLOG

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“게임 번역은 그냥 언어만 바꾸면 되는거 아닌가요?”

‘현지화’와 ‘번역’의 차이점

이번 eBook에서 확인할 수 있는 실전 팁

이번 가이드북에서 다루는 내용

오직, 게임 개발에만 집중할 수 있도록

사용량 기반의 무료 요금제로 전환

게임 마케팅 예산이 고민이라면? 정부 지원사업 활용법

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알로하팩토리, 게임더하기 마케팅·데이터 분석 협력사로 함께합니다.

광고 소재 제작 대행

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